Цитаты из книг автора «Константин Бакшт»

Мораль: на средних и больших предприятиях с ключевыми лицами надежнее договариваться снизу вверх. Сначала заручитесь поддержкой влиятельных лиц, а уже потом идите к решающему лицу. Пытаться договориться на верхнем уровне, не заручившись поддержкой низов, может быть опасно или даже губительно

Нассим Талеб, Эрнандо де Сото или Джон Богл

Воистину, жизнь человека длится одно мгновение, поэтому живи и делай, что хочешь. Глупо жить в этом мире, подобном сновидению, каждый день встречаться с неприятностями и делать только то, что тебе не нравится.

крупными и/или наиболее проблемными Клиентами; разработка, внедрение, корректировка и развитие технологии продаж (в том числе в документальном виде);участие в отборе и найме сотрудников, начальное обучение сотрудников;проведение внутрикорпоративных тренингов продаж, наставничество; участие в продажах сотрудников, в наиболее круп

• Общая последовательность действий при первом звонке: – выход на ключевое лицо – сотрудника Компании, с которым можно вести переговоры по Вашему вопросу;– представиться самому и познакомиться с ним. Должны быть названы имена обоих собеседников;– кратко представить свою Компанию. Лучше всего сказать о том, чем Вы можете быть интересны и полезны Вашему собеседнику и его Компании;– заинтересовать собеседника и назначить встречу; – если Вам удалось установить контакт с ключевым лицом – самое время переносить информацию о Компании-заказчике в Ваш рабочий журнал.

Звонить Клиентам нужно через день-два после рассылки коммерческих предложений. Спросите, кому передано Ваше коммерческое предложение, – и Вас соединят с ключевым лицом. Так и куется коммерческое счастье!

1. 2. По модели воздействия рекламы AIDA коммерческое предложение должно

• коммерческие предложения рассылаются по факсу или электронной почте. Делайте рассылки по электронной почте • имеет смысл рассылать коммерческие предложения только на те товары и услуги, которые безусловно привлекательны для большинства потенциальных Клиентов; Вашего сайта, посвященную данному предложению. Или просто на страницу Вашего сайта с более развернутым описанием предложения и формой заявки.

Общая схема действий при продаже всегда одинакова: • все остальное – установление личного контакта, выявление потребностей и сама продажа – делается уже на встречах.

• розничные магазины стройматериалов; • другие оптовики: мелкие могут быть клиентами, крупные – партнерами;• строительные компании;• ремонтно-отделочные компании;• частные бригады, занимающиеся ремонтом и отделкой помещений;• крупные и средние предприятия любого профиля, периодически ведущие ремонт и отделку собственных помещений; • руководители и ключевые со