Цитаты из книг автора «Константин Бакшт»

Что самое важное из того, чем занимается Ваша Компания?

эпохальную статью Глеба Архангельского

Тренинга личностного влияния» Сергея Макшанова

Важно то, что во всем мире 70 % объема продаж приходится на продажи бизнеса бизнесу (B2B) и только 30 % – на продажи бизнеса потребителям – частным лицам (B2C). Если Ваши Клиенты – организации и частные лица, то именно организации обычно приносят Вам основной доход. Если этих денег у Вас еще нет – причина, скорее всего, в неумении привлечь корпоративных Клиентов.

вы можете пытаться привлечь Клиентов в Вашу Компанию различными способами. Вы можете тратить на это как угодно много сил и средств. Но в конечном счете только профессионализм ваших продавцов определяет успех или неудачу всех этих вложений.

самые крутые Клиенты никуда не ходят и никого не ищут. Им все приносят. Прямо к креслу.

Реклама сама по себе в абсолютном большинстве случаев не может обеспечить увеличение ваших продаж. Максимум, что может обеспечить реклама, – это обращения потенциальных Клиентов.

Главное – не произвести, а продать. Если бы счастье было в производстве, то производство не выносили бы в Китай.

Важно не то, что вы производите. Имеет значение только то, как это продается.

Рядовые сотрудники нужны для работы бизнеса на имеющемся уровне. Управленцы – для маневра и развития.