Цитаты из книг автора «Константин Бакшт»

• A – Attention (привлечь внимание) = обеспечивается коммерческим предложением; • I – Interest (заинтересовать) = обеспечивается коммерческим предложением; • D – Desire (вызвать желание) = обеспечивается менеджером по продажам на основе коммерческого предложения; • A – Action (действие, результат – покупка товара/услуги) = обеспечивается менеджером по продажам.

Например, в 2001 году я научился правильно проводить совещания, а также начал использовать ежедневник, причем делать это эффективно. Толчком к этому послужил семинар-тренинг «Практическое управление» Нины Хрящевой и Александра Гурихина.

ЦЕНА – ЭТО АБСТРАКЦИЯ. Стоимость товаров и тем более услуг не должна быть напрямую связана с их себестоимостью. Ваши товары и услуги стоят ровно столько, сколько Клиенты готовы за них платить.

Заведите себе привычку: после каждой совместной встречи с Клиентами проводите разбор полетов! Принцип тот же. Сначала – что получилось хорошо. Потом – что можно было бы сделать лучше. Разбор полетов ведется поочередно. Начинает наименее опытный сотрудник. Завершает – самый опытный.

важнейшими становятся два умения – управление собственным временем и управление личными финансами.

Важнейший же вывод заключается в том, что деньги – средство, а не цель. Сами по себе деньги целью быть не могут.

Принципы успешного конкурса: дефицит + очередь (толпа).

Если Клиент получил Ваш прайс-лист, зачем вообще с Вами дальше разговариват

ВЫВОД: Вы должны принять на работу минимум в два раза больше бойцов, чем Вам на самом деле требуется.

Харви Маккей. «Как плавать среди акул», «Копайте колодец до того, как захотите пить»