Цитаты из книги «Краткое изложение книги Основы Маркетинга. Автор оригинала – Филип Котлер»

Мотивирование участников канала

Отбор участников канала Как и везде, решающую роль при отборе участников канала играет их профессионализм.

Суть управления каналом в том, чтобы уметь отобрать посредников, мотивировать их, а потом оценить эффективность.

Число посредников. К решению этого вопроса можно выйти тремя путями.

Наиболее часто встречаются три типа.

Сначала компании предстоит разобраться с типами возможных посредников.

При формировании канала распределения приходится постоянно учитывать доступность желаемого.

Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения

Распространение многоканальных маркетинговых систем

Распространение горизонтальных маркетинговых систем