Цитаты из книг автора «Константин Афонин»

Подходы к проблеме ценообразования Филип Котлер выделяет следующие подходы

Установление дискриминационных цен

Установление цен со скидками и зачётами

Установление цен по географическому принципу

Реакция фирмы на изменение цен конкурентами Сначала надо искать ответы на такие вопросы: 1. Почему конкурент изменил цену – для завоевания рынка или чего-то ещё? 2. Конкурент повысил цены на время или навсегда? 3. Что будет, если мы не примем ответные меры? 4. Собираются ли принимать ответные меры другие фирмы? 5. Какими могут быть ответы конкурента и других фирм на каждую из возможных ответных реакций? Ответы на эти вопросы надо увязать с нашими стратегическими планами. Затем полученную информацию необходимо примерить на жизненный цикл товара и вообще на все остальные значимые явления на рынке в данный момент.

Этап упадка Если вовремя не вывести из ассортимента товар, находящийся на стадии упадка, то можно очень много потерять. Прежде всего компании надо оценить, насколько рентабельно продолжать заниматься этим товаром. Вторая опасность в том, что, вкладывая ресурсы в «дряхлеющий» продукт, компания не занимается перспективными новинками. При этом публика, которая видит «умирающие» товары фирмы, может подумать точно так же и о самой компании. И важно смотреть на конкурентов. Например, если их совсем не осталось, то шансы на хорошие продажи «дряхлеющего» товара всё же сохраняются.

улучшить свойства товара или прибегнуть к улучшению внешнего вида. Модификация комплекса маркетинга. Это могут быть новые рекламные кампании и более изощрённые тактики стимулирования. Можно поискать более ёмкие каналы.

Этап роста Здесь продажи и прибыль растут. Вслед за ранними последователями товар покупают другие люди. На рынок выходят конкуренты и предлагают изделия с новыми свойствами, расширяя рынок. Чтобы продлить рост, компания может применить стратегии, подобные этим: 1. Улучшить качество новинки, доработав её. 2. Выйти на новые сегменты рынка. 3. Использовать новые каналы распределения. 4. Начать больше стимулировать людей к покупке. 5. Поиграть с ценами. Этап зрелости Это самый длительный этап, маркетолог чаще всего трудится на нём. Маркетологу нужно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга. Модификация рынка. Возможно, стоит изменить позиционирование, чтобы охватить новые сегменты рынка. Также надо рассмотреть другие методы стимулирования, кроме скидок. Модификация товара. Можно попробовать улучшить качество. Также можно попытаться

Этап выведения товара на рынок Этап начинается с поступления товара в продажу. Следует быть готовым к тому, что выведение на рынок занимает время, а сбыт находится на слабом уровне и медленно растёт. На этапе выведения на рынок компания много тратит на рекламу, поэтому убытки ещё больше возрастают.

Этапы жизненного цикла товара Можно выделить четыре основных этапа жизненного цикла товара: 1. Выведение на рынок. 2. Рост. Рынок распознаёт новинку и начинает её покупать. 3. Зрелость. Темпы продаж падают, так как рынок уже насыщен товаром. 4. Упадок. Резкое падение продаж и прибыли. На разных этапах жизненного цикла целесообразно применять разные стратегии. Стоит отметить, что жизненные циклы присущи не только товарам, но также стилю, моде и фетишам.