Цитаты из книги «Ваш выход! Как продать бизнес в России, и что делать потом»

Итак, если компания уже некоторое время работает, а владелец задумался над продажей только сейчас, то в этом случае подготовка к продаже будет делиться на несколько ключевых этапов: Подготовка – Диагностика своими силами (включая привлеченных специалистов) – Устранение ошибок (скелетов в шкафах) Предложение – Предпродажная упаковка и формирование предложения о сделке (проспект, презентация) Переговоры – Проведение переговоров – Диагностика покупателем (Due Diligence) Продажа – Заключение сделки

Задача продавца – сделать так, чтобы перечисленные ниже риски были минимизированы. Утечка кадров. Увольнения специалистов не должны негативно сказываться на работе предприятия, поэтому есть смысл максимально формализовать бизнес-процессы. Допустим, есть компания, в ней работает 50 человек, и она продается. Потенциальный покупатель боится, что он купит предприятие, а сотрудники разбегутся. Поскольку 1861 год уже случился, и крепостного права больше нет, то нынешнему владельцу компании придется что-то предпринимать. Что именно? Помочь может формализация всего, что делают сотрудники: надо создать полное описание должностных обязанностей, процессов, операций; сформировать кадровый резерв и ввести практику быстрого найма нужных сотрудников. Полезно внедрять программы обучения новых работников, чтобы они быстрее вникали в свои обязанности и осваивали нужные навыки.

33% респондентов хотят сменить вид деятельности, приобрести новые навыки, освоить новые технологии. 27% опрошенных стремятся расширить свой бизнес, купив подобные компании в других регионах. 20% европейских предпринимателей желают получить дополнительные клиентские базы, новые бренды или важные контракты. 13% бизнесменов покупают компании со сходным видом бизнеса, чтобы закрепиться на своем рынке, и 7% – рассматривают приобретение предприятий исключительно в качестве инвестиции.

Как же двигаться вверх по классификации? Если мы говорим о стоимости компаний, то предлагаю бизнесменам двигаться из первой и второй группы в третью. Находясь в первой группе, предприниматель может ставить цель перейти во вторую. Один из вариантов как это сделать. Нужно продать бизнес в первой группе и через какое-то время купить бизнес во второй группе. Или увеличить стоимость компании до такой степени, чтобы, продав ее, владелец бизнеса автоматом оказался в следующей группе.

Формализация материалов для потенциальных покупателей. Создаются специальные файлы-презентации, где рассказывается о компании и подчеркиваются ее сильные стороны

Почему я продаю бизнес? Какова причина продажи? Сформулировав для себя ответ, предприниматель с легкостью сможет обосновать свое решение в будущем, если подобный вопрос поступит от потенциального покупателя

В 2017 году, по данным Mergermarket, мировой объем рынка слияний и поглощений компаний составил $3,15 трлн38. Это на 3,2% меньше по сравнению с итогом 2016 года ($3,26 трлн). Стоит уточнить, что в исследовании Mergermarket речь идет о крупных сделках – от $5 млн и выше.

Проанализируйте где бизнес зависит от вас, как свести это к минимуму. План по вашему выходу из «операционной» деятельности не должен быть дольше 6 месяцев. Если собственник компании – наемный сотрудник у самого себя (например генеральный директор), ему необходимо уйти с этой должности и нанять квалифицированного специалиста.

во-первых, отбросить эмоции и взвешенно оценить имеющиеся факты: положение компании на рынке, наличие / отсутствие конкурентов, рентабельность, прибыль, возврат на вложенный капитал, профессионализм коллектива и т. д. Должно же быть что-то, на чем держится ваша компания? Во-вторых, Вам просто необходимо распределить роли, то есть делегировать как можно больше полномочий опытным наемным сотрудникам. Если пока такой возможности нет, следует осознавать, что вы делаете это лишь временно. Иначе со временем втянетесь, научитесь «тянуть лямку» и передать ее никому уже не сможете (или не захотите).

В самом начале, еще на этапе становления дела, необходимо время от времени мониторить следующие вопросы, о которых мы говорили ранее: – Сколько сейчас стоит мой бизнес? – Кому и когда я смогу продать свою компанию?