Еще одна возможная причина приобретения готового бизнеса – слияние и поглощение (mergers and acquisitions, M&A). Так в деловом мире называют цивилизованное устранение конкурентов.
Цитаты из книги «Ваш выход! Как продать бизнес в России, и что делать потом»
43
Во-первых, покупатели бизнеса стремятся сэкономить время и снизить риски. Вместе с бизнесом они приобретают для себя те несколько лет, которые основатель компании потратил на ее создание и развитие.
В каждой отрасли свои нормы. В IT-сфере мультипликатор может составлять 7—15 лет, в HoReCa – 3—7 лет.
Подход с точки зрения затрат – это оценка «по входу» в бизнес. Подсчитывают, сколько нужно инвестировать денег, чтобы добиться того же результата, который имеется на сегодняшний день в компании. Как правило, этот подход применяют к бизнесам с нулевой или близкой к нулевой прибыли.
Вознаграждение за успешную сделку (success fee) обычно составляет от 3 до 5% от суммы, полученной продавцом.
В книге Пола Сперри и Беатрис Митчелл «Как продать ваш бизнес»43 есть отличная фраза.
В России, по данным информационного агентства AK&M, объем рынка купли-продажи бизнеса в 2017 году составил $51,6 млрд42. Прирост – 2% по сравнению с 2016 годом.
О проекте
О подписке