Цитаты из книг автора «Кирилл Горский»

Когда вы принимаете решение о внедрении товара, услуги, о любой маркетинговой акции, о рекламной кампании, нужно помимо прочего задаваться вопросами: “Будут ли об этом говорить люди? И что они будут говорить?” Любое действие компании надо проверять этими двумя вопросами. Они должны подниматься на каждом совещании»

если вы уже сейчас раздаете семплы, скидочные купоны и сертификаты на бесплатные услуги, измените их так, чтобы у клиентов возникало желание ими поделиться. Найдите компании, обслуживающие тех же клиентов, что и вы (но не конкурентов), и предложите им партнерство.

формулируйте рекламные сообщения так, чтобы люди захотели поделиться ими друг с другом.

«Каждый десятый европеец сделан на нашей кровати» — это IKEA. Реклама магазина детских товаров: «Залетайте, не пожалеете». И самая, по-моему, скандальная реклама, которая появлялась на билбордах в Москве, — реклама распродажи в магазинах бытовой техники «Эльдорадо», на которой был изображен пылесос: «Сосу за копейки».

поставьте рекорд в чем-нибудь; не беда, если до вас никто даже не думал его ставить.

устроить клиентам «разрыв шаблона» — представить привычный товар или услугу в оформлении, прямо противоположном привычному.

Точка отсчета в рекомендательном маркетинге — не уникальное торговое предложение, а обсуждаемая характеристика (ОХ)

рекламные сообщения так, чтобы люди захотели поделиться ими друг с другом

Основной принцип: формулируйте

Крайний случай — провокационная реклама, которая затрагивает сильные эмоции или бьет «ниже пояса». «Каждый десятый европеец сделан на нашей кровати» — это IKEA. Реклама магазина детских товаров: «Залетайте, не пожалеете