Цитаты из книги «Богатая женщина»

«Деньги всегда найдутся» Я сказала подругам: — На прошлой неделе брокер предложил мне вложить деньги в очередной проект. После некоторых переговоров мое предложение было принято. Брокер видел, как я собираю деньги на первоначальный взнос из трех разных источников. Должна сказать, он немного нервничал, опасаясь, что я не справлюсь. В день подписания договора купли-продажи я обратилась к нему со словами: «Спасибо за отличную сделку. Позвоните, когда появится новый вариант. Можно уже завтра». Он удивленно посмотрел на меня: «Завтра? Но разве у вас есть деньги? Я думал, последняя сделка поглотила все ваши средства». Я уверенно улыбнулась в ответ: «Для хорошей сделки я всегда смогу найти деньги». — То есть не нужно сосредоточивать все внимание на том, чтобы сначала найти средства, а то так можно никогда и не начать. Нужно в первую очередь подыскать выгодную сделку. Как только я нахожу подходящий объект для инвестирования, то нацеливаю все усилия на поиск денег.

Помимо банков существуют альтернативные источники финансирования инвестиционных проектов, о которых вы узнаете лишь со временем, накопив определенный опыт в сфере инвестирования. Ниже мы поговорим о некоторых из них. Финансирование продавцом. В случае инвестирования в недвижимость в роли банка может выступить сам продавец. Вы подписываете с ним договор о ссуде, в котором оговариваются ее сумма, проценты и сроки погашения. Выплаты из денежного потока. Например, вы покупаете бизнес и подписываете с продавцом, кредитором или инвестором соглашение, согласно которому обязуетесь выплачивать ему определенные суммы из генерируемого бизнесом денежного потока. Помощь кредиторов. Кредиторы бывают разные. В данном случае очень пригодится знакомство с хорошим брокером по операциям с недвижимостью. Они, как правило, знают, какие кредиторы ссужают деньги на те или иные инвестиции. Комиссионные брокеру платит сам кредитор. Передача ипотеки. Иногда недвижимость продается вместе с предоставленным под нее кредитом, то есть покупатель просто берет на себя обязательства по его погашению, то есть обязуется выплачивать установленные проценты и за установленный срок вернуть всю сумму. Другие инвесторы. У некоторых людей много денег, но нет желания, времени или знаний, чтобы заниматься инвестициями. Если вы сможете доказать, что ваше капиталовложение — в недвижимость, бизнес, ценные бумаги, драгоценные металлы и т. д. — принесет инвестору хорошую прибыль, он предоставит вам необходимые средства. Родственники и друзья. Можете предложить им совместное капиталовложение. Вы вкладываете свое время и силы, а они — деньги. Однако в этом случае вы должны учитывать два важных момента. Во-первых, друзьям и родственникам нужно относиться как к инвесторам, а не как к людям, которые вас любят и при необходимости «выручат». Докажите им, что они получат назад свои деньги и сверх того — хорошую прибыль. Лучше всего составить письменное соглашение. Во-вторых, поскольку вы связаны с этими людьми эмоциональными отношениями, я не рекомендую использовать данный способ финансирования капиталовложений. Не стоит рисковать крепкой дружбой ра­ди проекта, который может не увенчаться успехом. Я, например, была свидетелем ссоры, разразившейся в семье, где деверю через несколько месяцев срочно понадобились одолженные невестке деньги, и она отчаянно пыталась найти новый источник средств. Дело того не стоит. Относитесь к каждому капиталовложению как к отдельному бизнесу, потому что, по сути, так оно и есть.

Отсутствие денег — это преимущество — Я поняла, почему в первую очередь нужно искать объект инвестирования. Но мне не совсем понятно, как отсутствие денег может быть преимуществом. Мне кажется, вам нелегко было их найти, — сказала Трейси. — Мы действительно потратили немало сил и времени, как и во время следующих сделок, — ответила я. — На самом деле у нас практически никогда не было на руках суммы, необходимой для первого взноса. Сначала потому, что денег вообще было мало, потом — потому, что большая их часть была во что-нибудь вложена. — И отсутствие денег дает тебе преимущество потому, что... — настаивала Трейси. — Потому, что заставляет думать, проявлять изобретательность. Вместо одного способа финансирования капиталовложений — использования собственных средств — сейчас у меня в запасе целый арсенал приемов. И я никогда не допущу, чтобы отсутствие денег помешало мне использовать хорошую возможность для инвестирования. Просто диву даешься, на что способен человек, когда действительно чего-то хочет, — сказала я. — Богатый папа научил Роберта никогда не говорить: «Я не могу себе этого позволить». Как только ты говоришь «я не могу», мыслительный процесс автоматически приостанавливается. Вместо этого нужно спрашивать себя: «Каким образом сделать так, чтобы я мог себе это позволить?» Этот вопрос заставляет мозг работать и искать ответ. Где взять деньги Большинство людей в первую очередь отправляются за ссудой в обычный банк. Получив первый отказ, они сдаются со словами: «Я не могу получить кредит». И снова это «не могу». Только они не понимают одного: банк, в который они обратились, просто не выдает ссуды на покупку недвижимости или бизнеса такого типа. Разные банки предоставляют кредиты на разные инструменты инвестирования.

Обычно люди говорят: «Сначала я найду деньги, а потом буду их во что-нибудь вкладывать». Вместо этого я научилась говорить: «Сначала я придумаю, во что буду вкладывать деньги, а потом начну их искать». — И что дальше? — засомневалась Лесли. — Все очень просто, — продолжила я. — Сначала найди то, во что хочешь вложить деньги. Неопределенная возможность должна превратиться в реальный объект. Почувствуй сильное желание обладать тем, что ты нашла. Например, если это дом для сдачи в аренду, то съезди и посмотри на него, пройдись по нему, дотронься до стен, до вещей. Подумай о том, какой доход он тебе принесет. Представь, что уже держишь эти деньги в руках. Говори об этом вслух. Тогда это будет уже не просто идея, теория, а реальный объект. Ты сразу же начнешь думать и будешь проявлять чудеса изобретательности в поиске средств на его покупку. То же самое и с инвестированием в бизнес или ценные бумаги — смотря что тебя интересует. Для меня, например, нет лучшего стимула, чем представление о постоянном потоке наличных, которые будет приносить мне это капиталовложение. — Значит, сначала нужно найти объект инвестирования, а потом деньги, — повторила Лесли. — То есть я могу начинать прямо сейчас. Честно говоря, меня всегда приводили в уныние рассуждения о том, где достать деньги. Кроме как начать больше работать, ничего не придумывалось. Я начинала уставать от одной мысли об этом, поэтому никогда и не пыталась заниматься инвестированием. — То есть ты хочешь сказать, что, если я найду хороший объект инвестирования, деньги волшебным образом по­явятся? — спросила Трейси. — Не появятся, если ты будешь сидеть сложа руки и ждать, — ответила я. — Нужно действовать, искать их. Если у тебя на примете есть конкретный объект, это дает тебе два преимущества. Во-первых, у тебя появляется реальный стимул благодаря наличию объекта, о котором ты можешь разговаривать с кредиторами и потенциальными инвесторами. Во-вторых, ты, как правило, ограничена каким-то определенным сроком, в течение которого нужно найти деньги. Срочность не позволяет тебе сказать: «Я сделаю это позже». Она заставляет действовать немедленно. Чем с большим количеством потенциальных кредиторов и инвесторов ты встречаешься, тем энергичнее ведешь поиск, а чем энергичнее ты становишься, тем больше возможностей перед тобой открывается. Энергия притягивает энергию. И тогда случается чудо — как у нас с Робертом. Лесли спросила: — А ты каждый раз находишь деньги? Когда-нибудь было такое, чтобы не получилось? — Безусловно, гарантий никаких нет, но, по крайней мере, ты вступаешь в игру, предпринимаешь какие-то меры. Ты, конечно, можешь сказать себе: «У меня нет денег. Я не могу себе этого позволить», — таким образом вывести себя из игры еще до того, как она начнется. Если активно искать деньги, шансы найти их колеблются в диапазоне от 50 до 100 процентов. Но если ты заранее решишь, что не можешь позволить себе покупку, они равны нулю.

Мы понимали, что ничего хорошего нас не ждет. Джеймс продолжил: «Если бы я всего на минуту всерьез решил, что вы сможете получить этот заем, то первым делом попросил бы вас подписать эти бумаги. Почему бы вам не сделать хотя бы это?» — предложил он. Мы подумали, что он просто пытается быть вежливым и таким образом смягчить боль отказа. Мы подписали бумаги и вернули их Джеймсу. Он аккуратно сложил их в свою папку, улыбнулся, взглянул на нас и произнес: «Поздравляю! Вы только что получили заем». — Когда человек говорит: «Я начну заниматься инвестированием, когда у меня будут деньги», он тем самым пытается оправдать свое бездействие — ведь нельзя ничего сделать, пока у тебя нет денег. Это хороший повод, чтобы не делать вообще ничего. Мы были ошеломлены. «Правда? Вы даете нам деньги?» — с недоверием спросила я. «Сделка явно выгодная, — ответил он. — Кроме того, хотя мы встречались всего пару раз, я вижу вашу преданность своему делу и уверен, что вы так же серьезно отнесетесь к своему капиталовложению. Удачи». С этим мы вышли из банка, все еще не веря своему счастью, позвонили брокеру по недвижимости и внесли первый взнос за дом — все 100 процентов. Понимаете, ведь у банковского менеджера не было объективных причин давать нам этот заем. Как мы могли предположить, что он рискнет дать нам шанс? Иногда деньги появляются оттуда, откуда их меньше всего ждешь. Чудеса случаются. Но главное во всей этой истории то, что мы никогда не нашли бы деньги и не купили бы этот дом, если бы у нас не было такого сильного желания его купить и если бы брокер не установил для нас жесткие сроки

Должна признаться, я всерьез испугалась. Мы уточнили у брокера все финансовые детали и позвонили своему другу Дью из Канады, который довольно давно с успехом занимается инвестициями в недвижимость. Он попросил прислать ему по факсу цифры. Дом продавался за 330 тысяч долларов, первый взнос составлял 50 тысяч. Через час Дью перезвонил и сказал: «Мне очень нравится этот дом. Очень выгодная сделка. Я в деле: предлагаю разделить расходы и прибыль пополам». То есть он готов был внести 25 тысяч долларов и стать владельцем здания наравне с нами. Нам оставалось найти лишь вторые 25 тысяч долларов. «Чудесно! — воскликнул Роберт. — Завтра я дам тебе более подробную информацию». Звонок Дью застал нас в дороге. В тот момент, когда он произнес «я в деле», мне в голову пришла странная и вместе с тем радостная мысль. Я повернулась к Роберту и сказала: «Если Дью, который всю жизнь занимается инвестированием, считает эту сделку выгодной, она действительно должна быть хорошей». Роберт со мной согласился. Тогда я улыбнулась и произнесла: «Давай не будем делиться. Давай сами внесем все 100 процентов!» Роберт затормозил и съехал на обочину. «Послушай, — нетерпеливо произнес он, — Дью готов заплатить половину, и нам остается найти только 25 тысяч долларов. Если мы купим этот дом сами, то окажемся на мели». Повисла тишина. Мы оба думали о своем. Потом переглянулись, и Роберт сказал: «Хорошо. Я согласен». Многие сочли бы наш поступок большой глупостью, и у нас тоже порой возникала такая мысль. Мы отказывались от хорошего предложения и в итоге могли оказаться ни с чем. На карту было поставлено все. Итак, мы снова вернулись к тому, с чего начали: нужно было найти 50 тысяч долларов. Мы ходили из одного банка в другой, но везде получали отказ. Мы обращались к знакомым и просили дать денег взаймы под хороший процент — все напрасно. Прочесав густым гребешком собственные финансы, мы насобирали небольшую сумму. Проанализировав перспективы собственного бизнеса, мы придумали, как получить дополнительную прибыль до истечения положенных двух недель. В общей сложности у нас набралось около 25 тысяч долларов. Я подумала: «Сейчас мы в таком же положении, в каком оказались после предложения Дью». Мы не сдавались. Оставалось три дня. С последней надеждой мы пошли в свой банк. Мы намеренно не обратились туда с самого начала, потому что на наших счетах лежало не более 3,5 тысячи долларов, поэтому мы не могли надеяться на радушный прием. Зайдя в банк, мы попросили позвать Джеймса, нашего ме­неджера. Мы встречались с ним пару раз. Банк был небольшим, а Джеймс, как и мы, переехал в этот город недавно. Мы объяснили ему суть сделки и рассказали о том, как собираемся возвращать ссуду из денежного потока. Выслушав нас, Джеймс спокойно произнес: «А вы смелые ребята. Во-первых, я знаю, сколько денег вы храните в нашем банке. Во-вторых, вы всего несколько месяцев являетесь нашими клиентами».

Когда человек говорит: «Я начну заниматься инвестированием, когда у меня будут деньги», я практически на сто процентов уверена в том, что этого никогда не произойдет. По сути, человек пытается оправдать свое бездействие — ведь нельзя ничего сделать, пока у тебя нет денег. Это хороший повод, чтобы не делать вообще ничего. — Но если у меня действительно слишком мало денег, чтобы начинать заниматься инвестированием, то что же делать? — задала вполне справедливый вопрос Трейси. — Хотите узнать, как я получила ответ на этот вопрос? — в свою очередь спросила я. Они кивнули. «У нас нет денег» — Когда мы с Робертом жили в Орегоне и я только начинала заниматься инвестированием, у нас не было практически никаких сбережений. В тот момент у нас вообще было очень мало денег. Приходилось проявлять чудеса изобретательности, чтобы оплачивать ежемесячные счета. Как-то мы только-только вернулись из пятинедельной командировки в Австралию. Мы еще стояли с чемоданами в руках, когда зазвонил телефон. Это был наш брокер по недвижимости. Он сказал, что в нашем распоряжении один час на то, чтобы посмотреть только что выставленный на продажу двенадцатиквартирный дом. Мы были первыми, кому он позвонил. Если в течение часа мы ему не перезвоним, он предложит его другому инвестору. После суток в дороге у нас не было никаких сил. Роберт сказал: «Я съезжу посмотрю». До сих пор помню, как кричала ему вслед, когда он садился в машину: «Не покупай!» Конечно, Роберт вернулся окрыленный и с порога за­явил: «Я его купил!» «Что?! — не поверила я своим ушам. — Но у нас нет денег!» «Если мы не найдем денег, то не будем покупать, — ответил он. — Но давай лучше подумаем о том, где их найти. Я подписал договор, согласно которому у нас есть две недели на то, чтобы обследовать дом и проанализировать финансовые вопросы. Если нам что-то не понравится, мы можем отказаться от сделки. Но это значит, что у нас есть две недели, чтобы найти деньги».

[Сбережения (или имеющиеся на руках наличные) + Доход, не связанный с трудовой деятельностью] / Ежемесячные расходы = Показатель богатства — У меня никаких доходов, не связанных с трудовой деятельностью, нет. Это и есть недостающий элемент? — уточнила Дженис. — Так в чем цель? Накопить богатство, которого хватило бы на всю оставшуюся жизнь? Но это же огромная сумма! В чем заключается цель? — Да, это была бы огромная сумма, — согласилась я. — И ты права: чтобы достичь финансовой независимости, богатство должно быть бесконечным. — Бесконечным? — удивилась Дженис. — Сама подумай, — начала я, — финансовая свобода и независимость означают, что тебе больше никогда не придется работать ради денег, поскольку каждый месяц инвестиции будут приносить достаточно наличных, чтобы покрыть все расходы на жизнь. Получается, что богатство бесконечно, потому что этот доход никогда не заканчивается. — Если бы оказалось, что до конца моих дней мне понадобится миллион, то пришлось бы работать до седьмого пота, чтобы скопить такие деньги. На это ушло бы много лет, и, возможно, я бы никогда не достигла этой цели. А даже если бы и достигла, этот миллион рано или поздно закончился бы и тогда у меня начались бы серьезные проблемы. — Именно об этом я и говорю, — сказала я. — То есть размер необходимого мне денежного потока определяется именно уровнем расходов. И если я знаю, сколько трачу каждый месяц, то могу выяснить, сколько денег должны приносить мне инвестиции, — вслух рассуждала Дженис. — Вот ты и поняла! — улыбнулась я. — Это и есть денежный поток. Приходящие деньги. Деньги, поступающие от инвестиций, называются пассивным доходом, — потому, что тебе не нужно его зарабатывать.

изобретателю, философу и гуманисту Бакминстеру Фул­леру: «Показателем богатства является количество времени, которое человек может прожить не работая». Другими словами, богатство определяется продолжительностью времени, которое ты смогла бы прожить, не работая за деньги. Ключевое слово — «не работая».

в некоторых ситуациях страх может быть полезен. Страх может предупредить и защитить нас от опасности, но в то же время он способен убивать мечты и надежды, возможности личностного роста и самореализации, стремление жить полной жизнью.