Цитаты из книги «Черная риторика: Власть и магия слова»

апеллирует к своей аудитории и пытается использовать «эффект по

требуют от собеседника дополнительных комментариев, пояснений или выводов

требуют уточнений, пояснений, а также согласия с интерпретацией фактов или версией, приведенной собеседником

искусственном ускорении течения беседы при помощи не соответствующих действительности утверждений, запрещенных приемов, недопустимых обобщений и явных преувеличений

Негативные целевые установки характерны для таких ситуаций, когда между собеседниками возникают противоречия и нужно поэтапно подвести партнера к консенсусу. Если он не при­нимает вашей общей позиции, нужно добиться от него согласия по отдельным пунктам

еще раз подчеркивают уже сказанное

использовании каких-то отрицательных высказываний, при этом вопрос часто задается не по существу

желание при помощи вопроса получить нужный вам ответ, побудить собеседника прийти к неправильным выводам или сделать признания, к которым тот не расположен

стремление ограничить красноречие собеседника, уточнить какой-либо факт, сделать акцент на отдельном высказывании

Правила игры можно изменять, подстраивать под себя и под ситуацию, но лучше всего каждый раз устанавливать их заново