Цитаты из книги «Черная риторика: Власть и магия слова»

Четкий призыв вынуждает нас занять однозначную позицию, не оставляя в общении неясностей и белых пятен

помогают добыть факты. Личное мнение собеседника при этом остается за рамками беседы

носят принципиально негативный характер.

открытой конфронтации или в однозначной и бескомпромиссной оценке данной темы человеком, задающим вопрос

переносе высказываний или выводов из одной тематической области в другую

передать отвечающему ведущую роль

Манипуляции удаются в основном благодаря фокусированию внимания реципиента на второстепенных вещах, которые заслоняют от него действительно важные для принятия решения обстоятельства

Одни козлы отпущения в призывах и обращениях могут быть легко заменены на других. Если идейный климат, особенности эпохи и ситуация благоприятны — мир не обязательно делится на виноватых и жертв: вместо последних появляются герои, которые осмелились объявить войну злым демонам

Если мною уже просчитаны возможные варианты ответов, когда можно предвидеть, куда повернется разговор, — мое положение в этой ситуации должно улучшаться и ни в коем случае не ухудшаться, поэтому я всегда помню о том, что знак вопроса — это знак присутствия интеллекта в коммуникации

стремление, используя иронию, заставить собеседника уточнить или дополнить свое высказы­вание.