Цитаты из книги «Скрытое влияние. Какие невидимые силы управляют нашими поступками»

Их мотивация будет зависеть от того, какое место они занимают относительно других.

Если человек выполнял простую задачу или такую, с которой уже много раз успешно справлялся, то зрители повышали производительность. Но если задача была сложной или требовала усвоения новых знаний и навыков, то присутствие посторонних отрицательно сказывалось на производительности.

противоположный эффект: в присутствии других успешность выполнения задачи снижается.

чужое присутствие влияет на нашу производительность. Люди показывают лучший результат, когда рядом кто-то есть.

другие люди являются для нас объектом для сравнения и мерилом собственного успеха.

Отставание обладает большей мотивирующей силой, чем опережение.

Потребитель воспринимает дизайн и технологию в комплекте, и эта комбинация более эффективна, если заставляет инновацию казаться оптимально непохожей.

Как правило, успешное представление публике радикальной инновации требует облачения технологии в шкуру узнаваемости.

люди, стремящиеся продемонстрировать свою принадлежность к определенной социальной группе и при этом чувствовать себя непохожими, стараются подражать в значимых с точки зрения идентичности атрибутах, но отличаться в незначимых.

Мы хотим делать то же, что остальные, но при этом оставаться особенными.