Цитаты из книги «Скрытое влияние. Какие невидимые силы управляют нашими поступками»

Никто из нас не хочет быть единственным, кто занимается той или иной деятельностью, но если эта деятельность начинает привлекать слишком многих, мы принимаемся подыскивать для себя что-то другое.

Младший ребенок какое-то время подражает старшему, но вскоре понимает, что эта ниша занята.

Дети в семье вызывают друг у друга как стремление к подражанию, так и желание отличаться.

Анонимность избирательных бюллетеней дает людям возможность еще увереннее выражать личное мнение.

Тот несогласный менял характер обсуждения. Теперь реальному участнику не нужно было идти наперекор группе, не нужно было выбирать между «я» и «они». Правильный ответ становился делом личного мнения. Когда человек видит, что мнения у всех разные, ему гораздо легче и комфортнее высказывать свое.

Обещание награды – мороженого – подразумевает, что сами по себе овощи не достойны внимания и детей нужно награждать за употребление этого блюда. Когда родители перестанут награждать, дети перестанут есть. При любой возможности самостоятельного выбора блюда овощи будут отодвинуты в сторону.

Дети делают подобные заключения о мороженом и овощах. Награда в виде мороженого заранее вызывает негативное отношение к овощам, хотя те могут быть весьма вкусными. Но дети думают примерно так: если овощи вкусные, то зачем предлагают награду за то, чтобы их съесть?

Все эти факторы подталкивают людей к выбору партнера, хотя бы немного похожего на них.

Сравните женатых людей с любой случайно по добранной парой, и супруги окажутся более похожими между собой.

Даже когда мы знаем правильный ответ, поведение окружающих все равно оказывает на нас влияние. И причина тому – социальное давление.