Цитаты из книги «Скрытое влияние. Какие невидимые силы управляют нашими поступками»

Хотите ли вы получить контракт, добиться

К сожалению, многие родители сами дают детям понять, что овощи невкусные. Они кладут совсем немного овощей на свою тарелку и съедают курицу, стейк или что-то другое, что подают первым. А если родители не едят овощи, то с какой стати дети захотят? Но если родители сами в первую очередь будут съедать брокколи, то дети будут повторять за ними. А еще лучше устроить шуточный спор о том, кто из родителей съест последний кусочек. Чем чаще дети видят родителей, употребляющих ту или иную пищу – и с удовольствием, – тем выше шансы, что они станут им подражать.

люди подражают выбору и поведению других. Если родители с удовольствием будут есть брокколи, дети последуют их примеру.

Обещание награды – мороженого – подразумевает, что сами по себе овощи не достойны внимания и детей нужно награждать за употребление этого блюда. Когда родители перестанут награждать, дети перестанут есть. При любой возможности самостоятельного выбора блюда овощи будут отодвинуты в сторону. То же касается и работников. Они начинают думать, что единственная причина приходить вовремя на работу и старательно выполнять свои обязательства – премия, а не любовь к работе.

мы с большей долей вероятности получим удовольствие.

Подражание другим экономит наше время и силы, приводя нас (если повезет) к тем вещам, от которых

У большинства людей нет физической возможности познакомиться даже с небольшим процентом всех вариантов. Поэтому мы используем чужой выбор для экономии собственного времени и сил – как некий фильтр.

Это значит, что музыкальное, литературное или иное произведение иногда становится хитом не столько благодаря своему качеству, сколько благодаря удаче и стадному инстинкту.

Когда поведение человека совпадает с нашим, мы перестаем видеть в нем противника и сосредоточиваемся на том, что нас объединяет.

Люди видели влияние социума на поведение других, но не на свое.