Совет Как вы знаете, у любого товара есть цена (простое скучное сложение затрат на его производство и желаемая прибыль) и ценность (нечто красивое, виртуальное, добавочное, сложенное из его истории, креативного подхода в продвижении и имиджа компании). Чем выше вы сможете «задрать» ценность, тем выше вы можете ставить цену товара. Ценность как бы обволакивает товар и компанию-производителя своим обаянием, окружает ореолом «святости», переводит в формат must-have. А самое главное – ценность снижает чувствительность потребителей к цене, ведь они уже плохо понимают, сколько бы это могло стоить. Brand Story (легенда бренда) – это обязательная составная часть ДНК любого бренда из сегмента премиум или luxury. И помните, цена на товар оправдана ровно настолько, насколько клиенты верят в ее объективность. История, которую вы рассказываете потребителям про товар, компанию, бренд, должна выглядеть правдоподобно и доносить только одну мысль – об их уникальности. Занимайтесь сторителлингом – созданием историй для своего бизнеса и увидите, как потребители к вам потянутся, ведь теперь они будут узнавать вас из десятков других компаний (по сути, ничем от вашей не отличающихся