Цитаты из книг автора «Иван Лебеденко»

В-третьих, в видео иногда ставка идёт на звук – прямую или закадровую речь, в этом может быть вся соль видео. Но подавляющая часть смотрит без звука. Именно поэтому хорошей рекомендацией будет делать субтитры

Третье – «Копирайтинг умер, да здравствует видео». И всё это, конечно, очень замечательно, но хорошее видео требует сценария, а сценарий – это снова копирайтинг, так что просто так похоронить его нам не удастся. Да и не надо.

Вниманию всех мам из Москвы! Если вы хотите, чтобы ваш ребёнок был самым красивым во дворе, то этот пост – для вас. Только до 35-го мартобря действует скидка 50% на всю детскую одежду в нашем магазине @profil_instagram! Напоминаем, что при покупке от 5 000 рублей доставка по городу – бесплатно! Узнайте больше в нашем профиле по ссылке @profil_instagram». Пример утрированный, но схема, думаю, ясна.

Media. Рыбу нужно ловить там, где она есть. Это может звучать очевидно, но «очевидное» не означает «понятое». Если в выбранном канале вашей аудитории нет, то вы не сможете её достать. Даже с лучшим в мире предложением, копирайтингом и настройками целевой аудитории.

Media. Рыбу нужно ловить там, где она есть. Это может звучать очевидно, но «очевидное» не означает «понятое». Если в выбранном канале вашей аудитории нет, то вы не сможете её достать. Даже с лучшим в мире предложением, копирайтингом и настройками целевой аудитории. Поэтому, если вы только начинаете свой путь в рекламе Instagram, то в первую очередь давайте танцевать от рынка. Задайте себе вопрос «Кто моя целевая аудитория?». Забегу вперёд и сразу скажу, что худший портрет звучит как-то вроде «Все женщины, 18—40, Москва». А как создать хороший портрет, мы поговорим в одной из следующих глав. После ответа на него наступает очередь следующего вопроса – «А есть ли она в Инстаграме?». И, если и здесь ответ утвердительный, можно идти к следующему шагу: задать вопрос «А что я могу им предложить?». После ответа на этот вопрос можно начинать упаковку своего предложения в текст. Копирайтинг Пару слов о копирайтинге для рекламных текстов. Я затрону практически по самым верхам этот блок, просто чтобы у вас не сложилось неправильных представлений. Первое заблуждение, с которым часто сталкиваюсь лично я – копирайтинг должен быть красивым. Не всегда. Обычно то, что реально работает, не выглядит красивым. Понятие красоты очень субъективное, на вкус и цвет товарищей нет. Намного больше пользы принесёт правильная структура текста. Например, классическая AIDA, которая никогда не устареет. Attention – Interest – Desire – Action. Привлекли внимание, зацепили интерес, возбудили желание, призвали к действию. Например: «Вниманию всех мам из Москвы! Если вы хотите, чтобы ваш ребёнок был самым красивым во дворе, то этот пост – для вас. Только до 35-го мартобря действует скидка 50% на всю детскую одежду в нашем магазине @profil_instagram! Напоминаем, что при покупке от 5 000 рублей доставка по городу – бесплатно! Узнайте больше в нашем профиле по ссылке @profil_instagram». Пример утрированный, но схема, думаю, ясна. Второе заблуждение – писать надо кратко. Ведь «длинные тексты никто не читает». Моё мнение здесь отлично от общего, потому что я стою на позициях старины Гэри Халберта. А он говорил, что тот, кому неинтересно то, что мы предлагаем, не будет читать и коротких текстов, а тот, кому интересно наше предложение, прочтёт ровно столько, сколько нужно. Возможно, лимита Instagram в 2 200 знаков (хотя по факту там примерно 2 160) даже будет мало. Возвращаясь к примеру выше, мужчины из Казани не обратят внимания на этот текст, даже если ужать его 3 раза. А вот мамы из Москвы прочли бы и больше, если написано по существу. Конечно, это не значит, что нужно разбавлять свой текст водой. Нет. Писать нужно ёмко и по делу, но ограничивать себя на ровном месте объёмом в, например, 1000 знаков не совсем разумно. По моему опыту, при прочих равных длинный текст всегда победит короткий. Третье – «Копирайтинг умер, да здравствует видео». И всё это, конечно, очень замечательно, но хорошее видео требует сценария, а сценарий – это снова копирайтинг, так что просто так похоронить его нам не удастся. Да и не надо. Как научиться копирайтингу? Это обширная тема и она ОЧЕНЬ выходит за рамки нашей книги. Но в самом конце я оставлю наводку на место, где учился сам.

За содержание у нас отвечает оффер, то есть ответ на вопрос «что выгодного мы предлагаем читателю», а за форму – копирайтинг как таковой, то есть какими языковыми средствами мы это предложение донесём и в каком стиле. После того, как оффер уложен в текст, наступает пора редактуры – убрать лишнее, отжать воду и так далее. Не раньше и не позже, не больше и не меньше. Так что советую не преувеличивать роль редактора в жизни профиля Инстаграм.

Буст постов по геолокациям и тегам. Если вы после выпуска публикации промотируете её, то повышается вероятность выхода в топ по геолокациям и хэштегам (которые уже довольно бесполезно ставить, но всё же), указанным в посте. А это – бесплатный и целевой трафик.

Механика обеспечивает приток аудитории, это факт, но есть нюанс. Обычно в качестве призов используется продукция, например, Apple. Она универсальна и её хотят многие, поэтому аудитория к спонсорам, конечно, придёт, но абсолютно нецелевая.

И ещё вдогонку. Пара ваших постов с купленными лайками может полностью убить доверие к вам. Человек проверит один пост, второй… а дальше просто не станет. Так что ненастоящие лайки могут сыграть вам очень сильно в минус.

Для тех, кто не в курсе, краткая справка. МФ – это массфолловинг, а МЛ – масслайкинг. В процессе МФ мы подписываемся на людей (а через время отписываемся), а в процессе МЛ лайкаем их публикации в расчёте на то, что они зайдут в наш профиль, им станет интересно и они подпишутся.