Цитаты из книг автора «Итан Расиел»

Сорвав низко висящий плод, т.е. не поддавшись искушению копить собранную информацию до итоговой презентации

изучайте возможности и ограничения клиента.

Если исходная гипотеза верна, то поиск решения есть всего-навсего детализация маршрута с помощью анализа фактов.

Поиск решения проблемы в бизнесе сложнее поиска ресторана, однако смысл исходной гипотезы остается тем же. ИГ — своего рода путеводитель

Допустим, вы хотите найти ресторан, расположенный в той части города, где вы ни разу не были. Вы знаете, что на Смит-стрит вам надо повернуть на третьем перекрестке, а затем свернуть направо на первом перекрестке, и ресторан будет где-то за углом. Вам известно, как добраться до Смит-стрит, а дальше остается следовать описанию. Поздравляю — у вас есть исходная гипотеза!

Чтобы объяснение получилось понятнее для вас (и для меня), я разобью этот раздел на три части: определение исходной гипотезы; выдвижение исходной гипотезы; проверка исходной гипотезы

Объяснить, что такое исходная гипотеза (ИГ

Как принято считать в McKinsey, хороший список должен состоять не менее чем из двух пунктов и не более чем из пяти (но лучше всего, разумеется, три). У этой дилеммы есть решение — волшебная категория «Прочее».

Теперь наш список решений будет выглядеть так: изменение способа продажи через розничную сеть; усовершенствование маркетинга продукции: — модернизация процесса производства для повышения качества продукции; сокращение издержек на единицу продукции: — модернизация процесса производства для сокращения издержек на единицу продукции.

«Развитие дистрибьюторской сети» и «Усовершенствование управления складскими запасами». Почему? Дело в том, что эти три подпункта — способы сократить издержки на единицу продукции, и если мы выделим один из них (или все три) в качестве отдельного пункта, то наш исходный список окажется избыточным. Он будет содержать пункты, которые пересекаются друг с другом. Такое пересечение свидетельствует о путанице в голове у автора и приводит к путанице в голове у читателя