Цитаты из книги «Собирай людей – деньги придут. Осознанный фандрайзинг, или Мастер-книга о том, как собирать деньги на благотворительность»

Задание 1. Ответьте на вопрос: ваша предпринимательская деятельность приносит вам прибыль? Если пока нет, задумайтесь, стоит ли ею заниматься.2. Убедитесь, что вашу организацию нельзя упрекнуть в том, что ее некоммерческий статус используется не по назначению.3. Убедитесь, что вы платите налог на полученный доход. 4. Предпринимательская деятельность предполагает наличие конкурентов, даже если вы не хотите ни с кем соперничать. Изучите их как следует и скорректируйте свое конкурентное преимущество, определите, почему клиент захочет купить что-то именно у вас.

Членские взносы , на мой взгляд, прекрасный, но очень слабо используемый источник финансирования НКО в нашей стране.

Полученная прибыль является налогооблагаемой.

НКО может заработать деньги, ведя предпринимательскую деятельность.

Ответьте на вопросы и скорректируйте свои фандрайзинговые активности, если необходимо. 1. Решает ли ваша НКО системные вопросы, чтобы искоренить проблему? Если да, то знаете ли вы фонды, которые выделяют финансирование на это?2. Уделяете ли вы достаточно времени поиску новых институциональных доноров, т. е. фондов? Кто за это отвечает? 3. Знают ли вашу организацию в фондах, действующих на вашей территории? Если нет, то стоит это исправить.

Лучшее использование капитала – это не зарабатывать больше денег, а зарабатывать деньги на улучшение жизни. Часть III. Источники ресурсов и мотивы благотвори

Сначала расскажите донору о благополучателе, его проблеме и… сделайте небольшую паузу. Затем переходите к решению, которое ваша НКО предлагает, опираясь на определенные собственные ресурсы. Ниже на рисунке 2 появляется перечень ресурсов, активов и средств, которые есть и у НКО, и у Донора.

Треугольник позиционирования Каррас Честер Ли

Задание 1. Проанализируйте, какой вы фандрайзер по стилю поведения. Подходит ли этот стиль вашим донорам и вашей НКО?2. Рассмотрите преимущества других стилей. Что можно позаимствовать у них, чтобы максимально точно «попасть» в представления потенциальных благотворителей о вашей организации и ее благополучателях?3. Определите, насколько ваша организация готова к вызовам фандрайзинга. 4. Обсудите с коллегами роль фандрайзера как «двойного агента». Подготовьте их к кооперации и сотрудничеству.

В практике трудных переговоров есть термин, практически незабываемый для русскоязычных людей – ZOPA. Он расшифровывается как zone of possible agreement – зона возможных договоренностей.