Цитаты из книги «Собирай людей – деньги придут. Осознанный фандрайзинг, или Мастер-книга о том, как собирать деньги на благотворительность»

Даже по рублю в день с каждого получится много Почему человек пойдет на такой обмен с НКО? Зачем ему это? Таким образом он удовлетворит свои внутренние потребности. Раньше я сама никогда так не думала, не говорила и другим не советовала. Но живучий стереотип, что человек во всем ищет личную выгоду – не такой уж и стереотип, если взглянуть на него непредвзято, без оттенка романтики и жертвенности. Я взглянула с помощью Абрахама Маслоу[18] и теперь делюсь этим с вами.

Находится в окружении тех, для кого благотворительность – норма. Я предлагаю вам свою систему классификации доноров по их мотивам, а в следующей части покажу, как можно это практически использовать.

Если свести мнения разных экспертов, то получится примерно такой список мотивов для обычных людей вовлекаться в поддержку других: • Благотворительность находится в системе личных ценностей, человеку нужно отдавать, чтобы чувствовать себя хорошо.• Близко знаком с проблемой и считает необходимым ее решать.• Хочет помочь кому-то конкретному.• Проявление жалости и сострадания.• Из чувства благодарности тем, кто помог раньше ему. • С детства воспитан в духе благотворительности,

смысл – осознанное стремление человека сделать мир лучше.

Разум, по Ворвику, обращается к логическим аспектам дела, стремясь установить достоверность фактов, обоснованность расходов, компетентность методов.

Мол Ворвик (Mal Warwick), американский эксперт с тридцатилетним стажем, пишет о трех основаниях мотивации донора: сердце, разум и смысл. Сердце человека включается, когда он сталкивается с эмоциональным случаем.

Мы стали понимать, что материальные ценности преходящи, а духовные – вечны. Со временем жизнь легче не стала. Кризисный период экономики стал перманентным состоянием, тем не менее рост частных пожертвований продолжается. С 2014 года Фонд КАФ ведет «Исследование частных пожертвований в России». Тогда 40 % населения заявляли, что жертвуют деньги в некоммерческие организации. В 2018 году этот процент составил 49 %.

С кем фандрайзеру общаться в компании? В больших структурах и корпорациях это чаще всего менеджер по корпоративной социальной ответственности. Иногда это менеджер по связям с общественностью, иногда помощник руководителя

после донора лучшим другом любой благотворительной организации является юрист. Обязательно привлекайте его к оформлению ваших договоренностей с компанией.

в каком бы виде не приходила в организацию помощь компании, ее нужно благодарно принимать! Не забыть сказать спасибо, написать, нарисовать, спеть