Цитаты из книг автора «Ирина Толмачева»

аккуратный ценник имеет очень большое влияние на объем продаж в рознице.

Согласно исследованиям поведения покупателей цена – один из ключевых факторов, влияющих на решение о покупке в России. Если покупатель не видит цену на товар, он вряд ли купит данный продукт. Покупатель также может отказаться от покупки, если он не уверен в правильности ценника. В России заметный, надежный и

Изучение поведения покупателей показывает, что объединение товаров единой идеей в комплексную выкладку способствует их продаже. Это – эффективный инструмент мерчендайзинга как ритейлера, так и продавца.

Итак, правило горячей точки гласит: чем выше доля импульсивных продаж на ваш товар, тем больше внимания и усилий вам следует уделять размещению товара в прикассовой зоне.

Правило дополнительного места продажи гласит: ищите возможность организации постоянных и временных дополнительных мест продаж вашего товара в торговой точке. Это гарантированно увеличит продажи. Однако учитывайте специфику вашего товара при выборе такого места.

Держитесь лидера – и вы увеличите свои продажи!

Товар должен быть выставлен последовательно и логично внутри блока вашего товара.

Правило единого блока гласит: кучкуйте ваш товар ровными рядами – и это увеличит его продажи.

Итак, правило уровня глаз гласит, что лучше всего продается товар, размещенный на уровне глаз среднего

Правило покупательского потока позволяет нам определить зоны наивысшей активности покупателей, наиболее и наименее посещаемые места магазина самообслуживания.