Цитаты из книги «История ИП»

Впервые я сформулировал для себя, чего мне так долго не хватало для достижения успеха, – ответственности.

Есть два жизненных принципа достижения успеха. Первый – это метод пчелы, а второй – метод мухи. Как пчела подлетает к цветку? Она летит целенаправленно, с минимальным количеством отклонений от идеальной траектории. Именно так полет в бизнесе представляют себе многие люди. Особенно выпускники бизнес-школ, которые считают, что знают, как достичь успеха. На самом деле этого не знает почти никто. Именно на то, чтобы лететь пчелой, ориентированы все книги по стратегии, да и в целом по бизнесу. Они призваны минимизировать ваши ошибки, но не гарантируют результат.

Есть такое утверждение: ваш доход равен среднему доходу вашего круга общения. Я не знаю, так ли это, но осознаю, что ваши возможности точно равны средним возможностям вашего социального круга. Как и проблемы, которые вы вынуждены решать, зачастую прямо пропорциональны тем проблемам, с которыми сталкиваются ваши близкие.

Но просто наметьте и двигайтесь.

Стратегию очень важно иметь и еще по одной причине: чтобы вы не могли навредить компании своим самодурством или ленью. Мы приходим в бизнес, чтобы заработать денег, и ищем их всеми правдами и неправдами. Заработав какое-то количество, мы часто говорим, что заработали достаточно и больше не надо. Это ошибка. Вам не надо, а вашей компании при наличии стратегии – надо. Если у вас нет жизненной стратегии, то у компании она должна быть. Стратегия не позволит вам остановиться или свернуть не туда. Сядьте и подумайте не о том, что вы будете делать сегодня или завтра, а о том, что будете делать в вашей компании через год, два или десять лет. Это важно. Наметьте эти планы и следуйте им. Возможно, вы их не сможете реализовать.

Считаю, с точки зрения денег поиск ниши – самое тщетное занятие. Необходимо всего лишь найти себя, понять, что «ваше», и начать работать в этом направлении, не отклоняясь. Тогда деньги найдут вас сами.

Станьте самым известным мастером, номером один в чем-то, чтобы люди знали, как могут воспользоваться связью с вами, понимали, когда могут к вам обратиться и зачем им запоминать и

информационной политики, которую мне посоветовал депутат, я придерживаюсь по сей день. Суть ее такова: говорить лишь о том, что приносит деньги. Если собираешься говорить о том, что дивиденды не приносит, то стоит десять раз задуматься, не унесет ли это их. С того дня, когда утвердился данный принцип, я даю лишь те интервью и занимаюсь лишь тем пиаром, который способен приумножить мое состояние. Это нормально для предпринимателя. Исключения делаю только для хобби, которые дополняют мой образ конструктивного человека. Все остальное не должно ассоциироваться со мной. Известность ради известности до добра не доводит. Пиарьте только свою полезность. Вы должны быть самым известным профессионалом и считаться хорошим, интересным человеком. Главное – не пиарьте просто свое имя.

Сейчас многие стремятся к известности как таковой, но быть знаменитым – это бесполезно. Да, если вы хотите кого-то рекламировать как блогер, это имеет смысл, но, если вы продаете что-то конкретное, будет лучше, когда о вас узнает меньшее количество людей, которое будет знать вас глубже, плотнее с вами взаимодействовать и положительнее к вам относиться. Лучше будьте самым известным профессионалом, будьте номером один в чем-то, чтобы люди знали, как могут воспользоваться связью с вами, понимали, когда могут к вам обратиться.

Если же у человека целей и проблем нет, а большие деньги есть и нет культуры обращения с ними, то можете не сомневаться – он быстро придумает себе, что хотеть, а еще придумает проблемы на свою голову.