Цитаты из книги «Как поставить собеседника на место»

сочетайте преувеличение с реальными фактами; ● постарайтесь, чтобы нереальные детали нелегко было проверить;● не бойтесь перегружать речь деталями – это создает иллюзию достоверности; ● блефуйте перед людьми не слишком компетентными в да

несколько правил блефа: ● блефуйте на реальной основе;● сочетайте преувеличение с реальными фактами; ● постарайтесь, чтобы нереальные детали нелегко было проверить

шок нужен для того, чтобы: ● привлечь внимание;● удивить оппонента;● вызвать растерянность;● рассмешить; ● психологически подавить

Навострить уши» людей заставляет лишь упоминание денег, секса или вероятность попасть в глупое положение. Но и на этом можно многое выиграть.

«Навострить уши» людей заставляет лишь упоминание денег, секса или вероятность попасть в глупое положение. Но и на этом можно многое выиграть.

Кое-какие вещи делать ни в коем случае нельзя. Вспомните-ка Мадонну, которая вдруг начала матерится на собственном концерте. Публику это возмутило, хотя задумка была неплохая. Еще более скандальный случай произошел с известной рок-группой «Doors». Парни решили для разнообразия поонанировать прямо на глазах у изумленной публики. После чего их популярность резко упала. Поэтому:● Никогда не задевайте общечеловеческих ценностей, стараясь кого-то шокировать. ● Никогда не подготавливайте собеседника заранее. Никаких предупреждений!

Шок часто включает в себя юмор. ● Шок дружит с контрастами.

Шок всегда нов. По второму разу шутка не срабатывает. Желательно во время одной беседы больше одного раза к шоку не прибегать. ● Шок основывается на ломк

Несколько правил шока – и вы всегда будете на коне: ● Шок внезапен. Прежде чем «шандарахнуть» собеседника, вы ему улыбаетесь, и он расслабляется. Самое время бить в цель!● Шок всегда нов. По второму разу шутка не срабатывает. Желательно во время одной беседы больше одного раза к шоку не прибегать.● Шок основывается на ломке старых представлений. ● Шок разрушает шаблоны. И даже многие принципы. Но никогда не поднимайте руку на общечеловеческие ценности!

На деловых переговорах шок порой помогает разрешить тупиковую ситуацию. И чаще всего обеспечивает преимущество