Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Постулат 3. «Задать шкалу ценностей. Обесценить» Дальше происходит следующее. Тот, кто выступает в роли «хозяина», начинает вводить свою систему ценностей. Это – его следующий шаг в переговорах. И как только он вводит свою шкалу ценностей, ситуация сразу кардинально меняется. Взявший роль «хозяина» может в любой момент, исходя из своей шкалы, и

направляет беседу в то русло, которое интересно и выгодно именно ему. И зачастую переговорщик, которого слушают и которому задают вопросы, попадает на эту удочку и начинает все больше и больше рассказывать, даже как бы предлагать.

Постулат 2. «Задавать вопросы» Переговорщик слушает и задает вопросы. Тем самым он

И теперь, машина, которая еще некоторое время назад вас радовала, наносит вам серьезный вред: вы переживаете, сомневаетесь.

Ни одна книга, ни один тренинг не сделает из вас великого переговорщика, только – работа над собой.

Но надо уметь и противостоять «уличным бойцам», научной теории не ведающим.

Книга позволит вам изучить основные стратегии перехвата, удержания и управления в сложных переговорных ситуациях.

Книга будет полезна тем, кто хочет заранее готовиться к переговорам, просчитывать всевозможные шаги и варианты развития событий.

Книга станет вашим личным инструментом ведения переговоров, вашим арсеналом «боевых приемов».

«моральная сила относится к физической как четыре к одному».