Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Вы никогда не дойдете до места назначения, если будете кидать камни в каждую лающую собаку».

Партнер В вас заинтересованы, и вас сложно заменить.

Здесь крайне важно подумать, есть ли у вас три важнейших компонента переговорного процесса: Силы. Средства. Ресурсы.

В момент «обесценивания» человек чувствует себя некомфортно

Для того, чтобы иметь актуальную дорожную карту переговоров, следует задать себе следующие вопросы: 1. Что я имею в начале пути? 2. Куда я хочу прийти? 3. Реально ли? 4. Как я буду двигаться к цели? 5. Что меня устроит? 6. Что я буду делать в случае положительного решения? 7. Что я буду делать в случае отрицательного решения?

Согласно утверждению Наполеона, «моральная сила относится к физической как четыре к одному».

Это значит, что в бою важнее всего – сила духа. Все второстепенно, важно лишь то, насколько у вас хватает силы духа. И когда мы отстаиваем свои интересы, когда мы находимся в позиции льва, очень важно, насколько у нас развита эта уверенность в своих силах. Насколько у нас хватит силы духа, чтобы бороться за свои интересы.

Произнесите что-нибудь вроде: «Я не знаю, как мое руководство отреагирует на ваш отказ». Или же: «Я не знаю, будет ли у вас возможность «зайти» в нашу торговую сеть».

ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ ВАМ ПОМОГУТ: – МЫ УВЛЕКЛИСЬ ВЗАИМНЫМИ УПРЕКАМИ И ОСКОРБЛЕНИЯМИ, ДАВАЙТЕ ВСЕ-ТАКИ ВЕРНЕМСЯ К СУТИ. – МЫ СЛЕГКА УВЛЕКЛИСЬ И ОТОШЛИ ОТ ТЕМЫ. – Я НЕМНОГО УВЛЕКСЯ. – Я НЕМНОГО ПЕРЕГНУЛ ПАЛКУ. – ВЫ УВЛЕКЛИСЬ НАПАДКАМИ, И МЫ ОТОШЛИ ОТ ТЕМЫ, ПРЕДЛАГАЮ ВЕРНУТЬСЯ.

Когда вам говорят что-то неуместное, делают замечание, вторгаются на вашу территорию, можно ответить: «Все так, я знаю. Но это часть меня». «Да, я такой».