Цитаты из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»

Сказали «а», говорите «б»: позиционирование без внедрения результата не дает.

Визуальный молоток Позиционирование можно создавать словами (например, «Just Do It!» от компании Nike) и визуалом, образами, картинкой (ее же «галочка»).

Распечатайте все ответы, возьмите цветной маркер и отметьте понравившиеся слова и фразы – яркие, оригинальные, душевные, эмоциональные.

Сегментацию можно проводить на основании социально-демографических признаков, дохода, стадии жизненного цикла, образа жизни, психологических особенностей…

1. Кто вы такие? (помним, отвечать нужно так, как понимаешь вопрос – как понял, так и ответил) 2. Каким бизнесом вы занимаетесь?

«АпперКот конкурентам. Выгоды клиентам» известного копирайтера Дмитрия Кота.

«Почему я должен купить именно у вас?» «Почему я должен среди всех выбрать именно вас?»«Почему я не должен покупать у ваших конкурентов?»«Почему вы, а не они?»Очевидно же, что ответ банальный.Как можно сделать его более оригинальным?«Оптовые цены всего с 3 % нашей надбавки и ассортимент не менее 2000 позиций каждый день». «Почему вы?»

позиционирование можно/нужно делать для многих объектов/субъектов, но в фокусе должны быть решения (продукты и услуги) и компании.

Эл Райс, Джек Траут. Позиционирование. Битва за умы

Исследование, проведенное компанией Neilsen в нашей стране, показало: 86 % россиян считают, что личные рекомендации знакомых и друзей – это самый надежный источник информации о товарах и услугах