Цитаты из книги «77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам»

59. «Стимулирование сбыта. Как провеcти эффективную промо-акцию», Д. Камминз 307 страниц. Мой рейтинг – 4. Книга на вопрос отвечает. Читать ее тяжело. Много практических знаний, но они разбавлены очень большим количеством теории…

57. «Маркетинг: новые технологии в России», В. Терещенко 414 страниц. Мой рейтинг – 4. Перед вами русский Котлер. Так хорошо про маркетинг, как науку, из наших еще не писал никто. Прекрасное дополнение к «Основам маркетинга». Много примеров из российской практике и учет наших специфик – все на месте. Автор много прочитал, много проработал – и вот хороший результат.

53. «Фиолетовая корова», Сет Годин 191 страница. Мой рейтинг – 4. Книга одной умной мысли («выделяться надо!») со многими хорошими идеями. Читать стоит хотя бы ради страницы 98. 54. «10 смертных грехов маркетинга», Ф. Котлер 149 страниц. Мой рейтинг – 4. Я смотрю, формат бизнес-книги меняется… на смену талмудам на 500—1000 страниц пришли книги, написанные крупным шрифтом на 100–150 страниц. Гуру маркетинга – молодец: эту книгу читать интересно и полезно, и при этом очень просто. Конечно, вряд ли вы совершаете все 10 грехов, описанных Котлером (вы наверняка совершаете больше!), – но почему бы не посмотреть, какие ошибки совершает передовой Запад? 55. «Как создать успешную рекламу?», Э. Фарби 250 страниц. Мой рейтинг – 5-. Идеальный читатель этой книги – менеджер по рекламе, менеджер рекламного агентства или рекламной службы СМИ. Очень хороший учебник по рекламе. Конкретный и короткий. 56. «Коронуя покупателя», Ф. Куинн 112 страниц. Мой рейтинг – 4. Чтение интересное, конкретное и полезное. Книга написана директором розничной сети супермаркетов Ирландии. Маркетеры нашей розницы много чему могут научиться.

50. «Реклама. Научный подход», Клод Хопкинс 94 страницы. Мой рейтинг – 4. Да… вот видишь в книге подзаголовок «Практика чего-то там» или «1000 и 1 совет» – и попадаешь на заумное чтение, отягощенное теоретическими заумями, графиками, схемами и теориями. А здесь подзаголовок «Научный подход», и при этом все четко, ясно и понятно. Единственное, надо сделать поправку на то, что книга написана в начале прошлого века. А так я бы подписался почти под каждой фразой. Благо их немного. И краткость – это еще одно достоинство этой книги. 51. «Маркетинговый анализ», И. Березин 348 страниц. Мой рейтинг – 4. Неплохая книга получилась у моего тезки, только название неудачное – узковато, затронутые темы намного шире. 52. «Менеджмент, ориентированный рынок. Стратегический и операционный маркетинг», Ж. – Ж. Ламбен Мой рейтинг – 5- Книга европейского «Котлера» – если одним словом, отличная. Прекрасное чтение и для студента и для практика – причем работающего в любой компании.

48. «Маркетинговые войны», Эл Райс, Джек Траут 255 страниц. Мой рейтинг – 4-. Культовая книга для многих. Не спорю, она будет полезной. Очень многие мысли из нее были позже расширены в других книгах этих авторов. Однако есть два «но». Во-первых, масштаб. Слишком большие компании рассматриваются здесь. Решения, которые предлагаются авторами, даны для уровня директоров компаний, вице-президентов по маркетингу. Это ваш уровень? Будем реалистами, вы можете знать, как надо делать (как не надо делать), но, положа руку на сердце, – такие решения принимаете вы? Насколько сильна степень вашего участия в таких решениях? Во-вторых, я не согласен с тем, что к маркетингу стоит подходить как к войне. Авторы могут сформировать у вас мнение, что маркетинг – это то, что направлено против конкурентов. Но все же прочитайте. Мировой бестселлер все-таки. 49. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать», Пако Андерхилл 365 страниц. Мой рейтинг – 4+. Для менеджера по маркетингу из ритейла – чтение в самый раз после книги «Dear James». Отличное пособие по организации розничной торговли. Книга просто напичкана полезными советами. Менеджер по маркетингу из оптовой торговли может рассматривать эту книгу как хороший подарок своим коллегам – партнерам из розничных сетей.

45. «Как завоевать клиента», Н. Рысев 250 страниц. Мой рейтинг – 4+. Идея книги новаторская: проследить путь от Потенциального Покупателя к Посетителю, от него к Покупателю, потом к Клиенту и затем к Приверженцу, причем описать те сбытовые и маркетинговые приемы, которые помогают «продвигать» клиента по этой цепочке. Я прочитал много книг, но такого подхода не встречал. А он отличный. Браво, Николай! 46. «Маркетинг: сделай сам», Б. Резниченко 292 страницы. Мой рейтинг -4-. Лед тронулся… появилась еще одна книга, написанная отечественным автором и при этом не являющаяся компиляцией учебников Котлера. Книга написана практиком, поэтому читать ее как минимум интересно (всегда любопытно знать мнение других о том, что, казалось бы, уже давно известно). Книга прекрасно доказывает, что у каждого свой маркетинг. И маркетинг у Бориса, как мне кажется, правильный. 47. «Маркетинг от А до Я», Филип Котлер 218 страниц. Мой рейтинг – 5-. Книга удивила меня и удивит любого, кто помнит классические книги Котлера «Основы маркетинга» и «Управление маркетингом». Котлер написал книгу, которую можно было бы ожидать от Траута, Фокса или Беквиза – но не от него. Необычная структура (от А до Я). Анекдоты (!) и цитаты великих людей. Вещи немыслимые в его классических книгах. Много ссылок на других авторов (уважительных). Одним словом, человек, который призывал нас диверсифицироваться в тех случаях, когда этого требует рынок, сам сделал это и написал интересную, простую и качественную книгу о маркетинге (в отличие от уж совсем примитивной «Волшебной лампы» Траута). Минусы.

41. «Огилви о рекламе» 230 страниц. Мой рейтинг – 5-. Классика. Хоть книга и написана в 1983 году, читается она с большим интересом и пользой (но делайте поправку на 20 лет!). 42. «Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом», Стив Милер 114 страниц. Мой рейтинг – 5-. Пожалуй, лучшая книга о том, как готовиться к выставкам и проводить их.

37. «Как уцелеть среди акул», Харви Маккей 170 страниц. Мой рейтинг – 5. Это одна из книг, которые «сделали» меня. Я уверен, что моя карьера сложилась бы гораздо хуже, если бы я в свое время не прочитал эту книгу. С 1991 года я признателен Харви. Гениальный автор. 38. «Слово на вес золота», Г. Харрис 246 страниц. Мой рейтинг – 4+. Отличная книга, которая станет источником многочисленных хороших идей для маркетинга за «три копейки». Будет особенно полезна тем, кто работает в малом бизнесе. Свои золотые идеи в этой книге вы точно найдете. 39. «Креативные стратегии в рекламе», А. Д. Джулер, Б. Л. Дрюниани 382 страницы. Мой рейтинг – 4+. Крепкое учебное пособие с массой полезных и конкретных советов. 40. «Маркетинговые коммуникации: современная креативная реклама», Д. Ялдин 480 страниц. Мой рейтинг – 5-. Знакомьтесь: вот автор, который «убил» мою мечту написать книгу о том, как делать рекламу. Таких желающих наверняка было много, но он максимально приблизился к идеалу. Чуть-чуть убавить «воды» и выкинуть пару ненужных глав – и перед вами прекрасное руководство по созданию рекламы.

35. «Общество мечты», Ролф Йенсен 270 страниц. Мой рейтинг – 4-. Ярко, живо, интересно… местами похоже на «Фанки-бизнес». Книга о том, каким будет будущее и как на этом заработать. Но эта книга не увлекает, как «Фанки-бизнес», и в ней нет конкретных советов – просто прогнозы. Которые, как и прогнозы погоды, иногда сбываются, а иногда – нет. Читать обязательно менеджерам по маркетингу из компаний, которые занимаются туризмом и организацией развлечений. Другим рекомендуется для расширения кругозора

27. «Сила простоты», Джек Траут 200 страниц. Мой рейтинг – 4+. Я не знаю никого, кому бы не понравилась эта книга. И наверное, это единственная бизнес-книга, читая которую я постоянно смеялся. В ней столько же смысла, сколько и фана. Поверьте, после того как вы прочитаете ее, вы по-другому будете смотреть на многие сложные вещи. Совсем по-другому.