Второй вопрос к маркетологам не менее важен: на каких нуждах потребителей, сегментах рынка или технологиях нужно сосредоточиться, где у компании наибольший потенциал роста, где выше шансы выиграть у конкурентов, где больше возможностей заработать прибыль?
Цитаты из книги «Маркетинг для топ-менеджеров»
285
собственники и топ–менеджеры трезво и заново ответили себе на вопрос: на чем, собственно, компания может зарабатывать деньги?
Многие компании работают на тех рынках, на которых они некогда начинали. Им это привычно, им это кажется разумным.
озможность для покупателей пользоваться меню и командами так, как будто они работают в давно известных им программах. В сочетании с существенными скидками для тех, кто переходил от конкурирующих продуктов к продукции «Microsoft»», это позволило преодолеть эффект затрат на переключение и вывести «MicrosoftWord» и «Excel» в лидеры рынка.
Иногда декомбинационный метод называют также компромиссным анализом (trade–off analysis), так как он позволяет взглянуть на цену как на компромиссную (интегрированную) оценку покупателем всех свойств данного товара (включая и саму цену).
последние годы так растет число фирм, которые делают свой выбор в пользу метода conjoint analysis (на русский его переводят либо как совместный, либо – что точнее – декомбинационный анализ).
возможные масштабы реакции потребителей на изменения цен и характеристик товаров
О проекте
О подписке