Цитаты из книг автора «Игорь Липсиц»

Второй вариант увеличения продаж нынешним покупателям – стратегия развития товара, когда своим нынешним покупателям компания начинает предлагать такие товары, которые она ранее не производила

что продукция этих покупателей проверена прошлым опытом потребления и обеспечит привычные вкусовые ощущения – в отличие от товаров новых участников рынка, качество продукции которых потребителями еще не проверено.

В той же логике действовали и те российские предприятия, которые в конце XX—начале XXI века вели рекламу в стиле «Вкус, знакомый с детства»,

сделала так, что покупателям стало выгодно быть лояльными к

Первый вариант – это рост продаж на основе повышения лояльности уже имеющихся у компании клиентов.

Начнем с возможностей наращения продаж нынешним покупателям товаров компании.

Куда более интересна с точки зрения долгосрочного роста стоимости бизнеса группа стратегий, направленных

могут быть реализованы достаточно быстро. В то же время у них есть определенные недостатки. Такие варианты, как правило, дают достаточно краткосрочный эффект,

Надо сказать, что варианты развития компании, основанные на рационализации, хороши тем

«Фирма эффективна тогда, когда она способна как минимум стабильно удерживать свою долю на рынке или – что еще лучше – постепенно наращивать ее, увеличивая объемы продаж и прибыли».