Цитаты из книг автора «Игорь Липсиц»

оригинальные продукты – продукты, существенно отличные по сравнению с тем, что предлагают другие.

ускоренное исполнение заказов, когда покупатель получает товар значительно быстрее, чем он может это сделать, обратившись к конкурентам.

лов, при которой заказы от них получать легче. Это могут быть и скидки за накопленный объем покупок с длительным сроком действия, и система товарозачета без ограничения срока действия (так, например, действуют компании Miele (по стиральным машинам) и DuPont (по коврам из синтетических волокон);

умение поощрять заказы, т.е. создавать для покупателей такую систему ст

умение очень быстро выявлять новые запросы потребителей и более того – подталкивание клиентов к тому, чтобы они формулировали эти свои запросы. Хорошим вариантом реализации такого подхода является создание форума клиентов, в рамках которого можно производить розыгрыши ценных призов для клиентов, пославших компании наиболее интересные идеи создания новых товаров или совершенствования уже производимых;

и и отреагируй» предпосылками успеха становятся:

Особенно велика роль альянсов в тех маркетинговых проектах, которые связаны с приучением покупателя к новому классу товаров

Особенно важно то, что альянсы дают возможность реализовывать большие и потенциально прибыльные маркетинговые проекты, объединив ресурсы различных компаний

Поэтому рационально сочетать обе модели организации маркетинговой деятельности, когда проектные команды резервуара выводят новый продукт на рынок, после чего работа над его регулярным маркетингом переходит в руки сотрудников «традиционных» маркетинговых подразделений. Ну, а если потенциал продаж нового товара очень велик, то на этой базе может возникнуть новая дочерняя структура, во главе которой хорошо поставить «интегратора», возглавлявшего этот проект. В этом случае ситуация начинает напоминать предпринимательский проект создания новой фирмы, почему эта модель и получила название «предпринимательского маркетинга».

интеграторов» – маркетологов с большим опытом и широким кругом навыков, которые способны координировать создание нового товара с начала до конца.