Цитаты из книг автора «Игорь Гришин»

1. Если уж бороться, то изящно: тонко и умно! Косвенная борьба — это один из основных стратегических приёмов. Вместе с прямым действием они образуют важную стратегическую связку «прямое — косвенное». 2. Принцип косвенного означает переключение противника на другой участок игрового поля. Это контекстное действие. В Древнем Китае на высших уровнях управления и правления отдавалось предпочтение косвенным действиям. Это нашло воплощение в идее недеяния, как особой формы сверхэффективного действия. Принцип непрямых действий положен в основу многих боевых искусств Китая и Японии. 3. Взятое по отдельности косвенное или прямое имеет свои сильные и слабые стороны. Эффективность достигается использованием их в связке. Примером может служить военная стратегия, в которой важно пользоваться и тем, и другим. Ошибкой германских стратегов в период Второй мировой войны был отказ от косвенных действий, который мотивировался недостатком времени и ресурсов.* Стратегия, построенная исключительно на косвенном действии, также может быть уязвима. Косвенное действие не панацея. В чём недостаток этого подхода? Он требует высокого и гибкого ума, а также больше времени на планирование операции. * Что наоборот является предпосылкой к таким действиям. 4. Искусство игры Го в использовании связки «прямое – косвенное». В данной главе была подробно разобрана ситуация косвенной или ко-борьбы. 5. Косвенная борьба является неотъемлемой частью стратегии. Стратегия — это очень высокий уровень. Исполнить стратегию может лишь Мастер. Это искусство, как покорить сердца миллионов.

3. Стратегическая концепция описывает видимые (осязаемые) и невидимые (неосязаемые) активы. Авторы называют их владением и влиянием. Искусство размена состоит в том, чтобы конвертировать одно в другое, получая каждый раз прирост капитала. 4. Если ты опережаешь конкурента, то лучше действовать без разменов с ним. Если отстаёшь — необходимо рисковать, вкладывать в «невидимое» и трудно оцениваемое, навязывать лидеру как можно больше разменов.

Выводы 1. Разменивай! Вы должны иметь сотрудников, которым можно отдать такую команду. А они в свою очередь должны знать, что делать с такой командой. Проблемы выбора и связанные с ними проблемы определения выгоды от последующих разменов и сделок будут решаться ими в соответствии с их компетенциями. Искусство размена даёт неоспоримые преимущества тому, кто им владеет. 2. Стратегическая концепция разменов кратко сводится к трём следующим принципам: «Отдать, чтобы получить», «Хочешь? Уже твоё!» и «Сделать из малого — большое». Стратегическое Го может научить владеть этими и другими принципами эффективного размена.

Вы должны не бояться брать уроки у музыкантов, артистов, актёров, игроков. Играйте! Как можно больше играйте. Играйте со своими детьми, играйте в Го, играйте во все игры, которые Вам показывают. Великие люди часто были великими игроками.

своих и чужих действий. 5. Надо научиться не грузить не только ситуацию, но и ее фон. Рассматривать в связке текст и контекст. Такой подход позволяет видеть целостную картину процесса или явления. Особенно это касается таких «незаметных» вещей как избыточность и связанных с ней потерь эффективности.

Выводы 1. Изящное решение в том, чтобы «разгружать» своих и «грузить» конкурентов. Руководитель, который изнуряет своих партнёров или подчинённых многочасовыми «разговорами» наносит огромный вред своему делу. 2. Суть концепции в поиске способов, как избежать избыточности в своих действиях, вложениях, затратах. Разгружай склады, переговоры, компьютеры, а также свой рабочий стол. 3. С другой стороны избыточность может быть использована, как «незаметное» оружие против конкурента. Если действия конкурента избыточны, то он теряет эффективность. Часто именно такое косвенное воздействие приносит больше пользы, чем прямое, «лобовое» противостояние. 4. В Го любое решение может быть разделено на три вида: неправильное, правильное, но не точное, правильное и точное. Изучение этой связки поможет Вам открыть много нового в оценке

Выводы 1. Важно искать скрытое. Скрытые ресурсы представляют собой возможности или угрозы, которые необходимо учитывать в стратегическом расчёте. 2. Скрытые ресурсы на «чужой» рыночной территории необходимо выявлять и беречь, не «засвечивая» их конкуренту. Дабы он сам не ликвидировал их в своём лагере. В своей же позиции скрытые угрозы необходимо своевременно выявлять. Для этого полезно проводить мониторинг скрытых угроз. Такой мониторинг должен проводиться как во внутреннем пространстве организации, так и во внешнем пространстве (рынок, окружение). 3. Есть области деятельности, в которые можно проникнуть

Выводы 1. «Смотри в оба» произносят, когда необходимо выбирать между различными вариантами дальнейших действий. 2. Концепция работает только для равноценных [51] альтернатив. Для определения равноценности необходимо учитывать не только конкретный локальный участок, но и его «фланги». 3. Если у игрока на рынке есть равноценная альтернатива, то ему не обязательно немедленно принимать решение. Таким образом, может быть выполнено стратегическое правило «не определяйся без необходимости». 4. Стратегическая концепция альтернатив помогает лидеру, принимающему решения, экономить время — главный дефицитный ресурс, а также свой личный ресурс стратегии, который затрачивается на принятие ответственных решений. Задача — переложить тяжесть ответственности на руководство конкурента. Повторим, что речь идёт об альтернативе с равной эффективностью. В случае наличия более выгодного и менее выгодного варианта, выбирать следует более выгодный. 5. В случае вторжения в чужую сферу влияния нужно располагать тройной альтернативой. Только такой запас прочности позволяет избежать уязвимой позиции. Можно действовать и при наличии простой альтернативы (два варианта) и даже в отсутствии таковой (есть только один вариант). В этом случае необходимо точно просчитывать риски. Не стоит действовать там, где даже единственный вариант сомнителен. Конечно, можно рассчитывать и на ошибку конкурента, но это уже риск, а не изящное решение.

Отражение этой закономерности заключено в правиле: на чужой территории имей тройную альтернативу, или, говоря словами прусского военного теоретика Мольтке, три «выхода из положения»

Выводы 1. Проясняй! Эта короткая, но ёмкая по смыслу и понятная по форме команда для действий в чужих сферах влияния [39]. 2. Прояснение как метод широко используется во многих областях деятельности. В бизнесе, политике, на войне. 3. Суть стратегической концепции, лежащей под изящным решением «проясняй», в гибкости ответа на действия конкурента или противника. Принцип: сначала выясни, что ценит твой соперник. 4. Это решение может быть связано с жертвой. Жертва может быть иногда необходима для проверочных действий. Любое действие — это вложение времени и ресурсов. Однако нужно быть готовым немедленно отказаться от дальнейших вложений на бесперспективных участках, следуя за рынком или противником. Следовать, означает — сопровождать. В сопровождении важно чувствовать энергию прилипания [40].