Цитаты из книги «Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений»

Знаменитый американский маркетолог Джек Траут [4] добавляет, что стратегия — это и есть позиционирование. А именно: выбор наиболее выгодной позиции для ведения боя, если говорить военным языком, или наиболее выгодного места на рынке для ведения бизнеса {19}.

Как получить долговременное конкурентное преимущество? Нужно просто быть другим, не как

1. Вынуждать можно всех: и своего конкурента, и даже себя самого. 2. В случае вынуждения существуют свои подводные камни. Например, не всякое вынуждение ослабляет или приводит к потере эффективности. Есть случаи, когда вынуждение выгодно тому, против кого оно направлено. Часто оно заставляет защищаться там, где защита давно назрела. 3. Вынуждение необходимо переигрывать, не позволяя противнику навязывать Вам неэффективные по форме решения. Не в каждом случае такое противодействие возможно. Однако искать его необходимо в каждом случае. 4. Спровоцированное вынуждение применяется в случае, когда мы вынуждаем противника «заставить» нас сделать то или иное выгодное нам действие.

Выводы 1. Важно найти, в чём Вы превосходите своих конкурентов. Ищите не только среди явных, но и среди неявных активов, таких как: воздействие, решимость, воля, влияние, сила, любой скрытый потенциал. Выяснив своё превосходство, добивайтесь с его помощью конкурентного преимущества. 2. С помощью превосходства можно получать дополнительное время, а это один из самых важных ресурсов. Время может быть использовано для организации проектов и начинаний на других, смежных или несмежных участках деятельности. Добивайтесь производной, в которой капитал переходит в освобождённое время, а новое время может перейти в ещё больший капитал. 3. Превосходство предполагает долгосрочную реализацию. Оно не может быть реализовано быстро, «за один шаг». Долгосрочность привносит риск и требует дополнительных инвестиций. В первую очередь — интеллектуального капитала в разработку и реализацию стратегии. Примером успешного использования стратегической концепции превосходства могут служить экономики Японии (передовые технологии) и Китая (включённое в производство население).

Один известный европейский политик прошлого руководствовался правилом, что чем выше руководитель поднимается во властной иерархии, тем больше у него должно быть свободного времени. С помощью этого правила, он и предлагал оценивать эффективность организации. В современном бизнесе этот принцип нашёл своё отражение в идее делегирования полномочий.

Превосходство — это значительное опережение по какому-то параметру или по их группе.

Превосходство — это быть вне конкуренции

1. Если уж бороться, то изящно: тонко и умно! Косвенная борьба — это один из основных стратегических приёмов. Вместе с прямым действием они образуют важную стратегическую связку «прямое — косвенное». 2. Принцип косвенного означает переключение противника на другой участок игрового поля. Это контекстное действие. В Древнем Китае на высших уровнях управления и правления отдавалось предпочтение косвенным действиям. Это нашло воплощение в идее недеяния, как особой формы сверхэффективного действия. Принцип непрямых действий положен в основу многих боевых искусств Китая и Японии. 3. Взятое по отдельности косвенное или прямое имеет свои сильные и слабые стороны. Эффективность достигается использованием их в связке. Примером может служить военная стратегия, в которой важно пользоваться и тем, и другим. Ошибкой германских стратегов в период Второй мировой войны был отказ от косвенных действий, который мотивировался недостатком времени и ресурсов.* Стратегия, построенная исключительно на косвенном действии, также может быть уязвима. Косвенное действие не панацея. В чём недостаток этого подхода? Он требует высокого и гибкого ума, а также больше времени на планирование операции. * Что наоборот является предпосылкой к таким действиям. 4. Искусство игры Го в использовании связки «прямое – косвенное». В данной главе была подробно разобрана ситуация косвенной или ко-борьбы. 5. Косвенная борьба является неотъемлемой частью стратегии. Стратегия — это очень высокий уровень. Исполнить стратегию может лишь Мастер. Это искусство, как покорить сердца миллионов.

3. Стратегическая концепция описывает видимые (осязаемые) и невидимые (неосязаемые) активы. Авторы называют их владением и влиянием. Искусство размена состоит в том, чтобы конвертировать одно в другое, получая каждый раз прирост капитала. 4. Если ты опережаешь конкурента, то лучше действовать без разменов с ним. Если отстаёшь — необходимо рисковать, вкладывать в «невидимое» и трудно оцениваемое, навязывать лидеру как можно больше разменов.

Выводы 1. Разменивай! Вы должны иметь сотрудников, которым можно отдать такую команду. А они в свою очередь должны знать, что делать с такой командой. Проблемы выбора и связанные с ними проблемы определения выгоды от последующих разменов и сделок будут решаться ими в соответствии с их компетенциями. Искусство размена даёт неоспоримые преимущества тому, кто им владеет. 2. Стратегическая концепция разменов кратко сводится к трём следующим принципам: «Отдать, чтобы получить», «Хочешь? Уже твоё!» и «Сделать из малого — большое». Стратегическое Го может научить владеть этими и другими принципами эффективного размена.