Цитата из книги «Идеальный руководитель: Почему им нельзя стать и что из этого следует»

Если вы проводите собеседование при приеме на работу, но по каким-либо причинам не можете предложить соискателю тест, есть прием, который позволит вам прояснить ситуацию. Скажите претенденту, что он может задать вам десять вопросов о своей будущей работе — не девять и не одиннадцать, а ровно десять. На все вопросы вы дадите исчерпывающий ответ, и таким образом он получит всю необходимую информацию, чтобы решить, подходит ли ему данная работа. Теперь вам остается откинуться на спинку кресла и распределить вопросы претендента по категориям в соответствии с (PAEI)-функциями. Так, например, вопрос: «Каков будет круг моих обязанностей?» — это вопрос (P)-типа. Вопрос (A)-типа: «Что входит в компенсационный пакет?» Вопрос (E)-типа: «Каковы цели компании и ее перспективы?». А вопрос: «Расскажите о людях