Цитаты из книги «Искусство манипуляции. Не дай себя обмануть»

Синий – спокойствие, вода, тишина, безопасность, небо, королевский, подсознание, компетенция, холод. Фиолетовый – королевский, баланс между красным и синим, престиж, качество, любезность (в Латинской Америке – смерть и холод). Черный – мистика, глубина, горе, нарушение границ, неизвестное, разрушение, зло. Белый – чистота, невинность, престиж (в Азии – горе и слабость).

цветов и оценивать их в контексте ситуации, в которой они встречались. Каждый оттенок имеет свое значение. Я составил списки ассоциаций (с цветами), заимствованных из различных религий и антропологических и культурологических исследований. Сравните ваш список с моим и посмотрите, есть ли сходство. Красный – активность, телесное, страсть, энергия, жар, опасность, сознание. Желтый – вдохновение, тепло, счастье, позитивный, энергия, концентрация

Желтый – вдохновение, тепло, счастье, позитивный, энер

Красный – активность, телесное, страсть, энергия, жар, опасность, сознание.

• Цвет создает настроение. • Цвет активирует. • Цвет стимулирует наши чувства и мысли. • Цвет делает сообщение законченным, полным. • Цвет люди начинают различать раньше, чем формы. • Цвет несет информацию сам по себе, тогда как слова зависят от контекста. Цвету не нужен перевод – он понятен всем и сразу.

Известный психолог и исследователь в области психологии влияния Грегори Разран обнаружил, что люди вызывают у нас больше симпатии во время еды. Психологи говорят о переключении, перенесении чувств на другой объект, а сам Разран называет это «приемом ланча»

ля. Не стоит недооценивать влияние ситуации на наши мысли и поступки. Достаточно было разделить людей на охранников и заключенных, чтобы превратить их в животных.

Сочетание людей и атмосферы мы и назовем ситуацией. Ситуация – это, например, когда вы идете за покупками в город или присутствуете на свадьбе. Ситуации влияют на нас еще сильнее, чем атмосфера, и в этом нет ничего странного, так как атмосфера – это часть ситуации.

заставить вас забыть, что я трогал

• Я утверждаю, что мне не нравятся вещи, которые, как я знаю, нравятся вам. Я заставляю вас возражать мне и убеждать меня. Я начинаю с тех убеждений, в которые вы верите, и потом перехожу к тем, которые вам не нравятся. • После четырех таких утверждений я продолжаю настаивать на том, что не согласен с вами, но на этот раз в том, с чем и вы сами не согласны. Только теперь вы рады убедить и меня и себя в том, что я неправ. И так продолжается, пока вы не сделаете то, что мне нужно. • Теперь я затрагиваю самое важное для меня утверждение. Благодаря структурированным ответам, вы отвечаете так, как мне нужно, только для того, чтобы сохранить чувство свободы. Это может занять довольно много времени. С такими обычными вещами, как просмотр кинофильма, на это может уйти несколько минут, а с вещами посерьзнее, вроде крупной покупки, потребуется пара часов.