Цитаты из книги «Игра во власть»

шансы склонить людей к определенному выбору тают с каждым новым вариантом. Вместо этого поступи как в примере с вареньем. Не бойся сократить количество возможностей – так, чтобы их можно было пересчитать по пальцам. Тогда вероятность того, что другие поступят так, как ты хочешь, значительно возрастет.

Мы более доверяем тому, что узнаем, а нечто неизвестное связываем с повышенным риском.

Таким образом, сам факт повторения посыла важнее того, сколько человек его повторяют

Если ты хочешь щегольнуть по-настоящему ученым словом, то в логике это именуется латинским термином Argumentum ad populum, означающим ошибочную убежденность в том, что, если многие так считают, значит, так оно и есть.)

Наш мозг рассуждает следующим образом: если мы что-либо хорошо узнаем, то, скорее всего, мы слышали эту мысль множество раз – и потому с большой долей вероятности она верна. Вариации на тему выражения « не могут ошибаться», запущенного в популярную культуру знаменитым шлягером 1927 года «

эта система еще нигде не описана

практическую систему – «Игру во власть».

люди обращают внимание только на первый пункт, пытаясь нажать на нужные психологические кнопки, – и попадают во все мыслимые ловушки

Другой просчет: они сосредотачиваются исключительно на удовлетворении чужих потребностей, способны понять каждого, но самоутвердиться не могут

пытающиеся проявить власть, совершают распространенную ошибку, следуя лишь одному из заявленных принципов