Цитаты из книги «Игра во власть»

важнее того, сколько человек его повторяют. И тут на сцене появляешься ты. Чтобы мнение или поступок считались групповыми нормами, достаточно их соблюдения Пытаясь идентифицировать норму, наш мозг реагирует только на то, насколько хорошо ему знакома данная информация. Он не различает, пятьдесят ли человек сказали это по одному разу или один человек – пятьдесят раз. Рекламщики всегда руководствовались принципом: если повторить мысль много раз, она становится истиной. Но только теперь психологические исследования догнали практику и подтвердили, что так оно и есть.

означающим ошибочную убежденность в том, что, если многие так считают, значит, так оно и есть.

16 способов заставить их поверить тебе

Чтобы максимально облегчить тебе задачу, я выбрал шестьдесят четыре лучших приема.

Первое и самое главное: никогда не критикуй после того, как похвалил!

Первое и самое главное: никогда не критикуй после того, как похвалил

написанная от руки записка поможет выделить твое сообщение и обеспечить ему предпочтение.

находишься (следуй), шумная ли вокруг тебя обстановка или спокойная. (Веди.) Однако наиболее интересное – это твое внутреннее состояние, поскольку в данный момент оно становится иным, (веди) по мере того, как ты понимаешь, каким образом можешь изменить свою жизнь, правильно играя в Игру во власть. Четвертый шаг. (Следуй.) Как ты заметил, это отлично срабатывает как на работе, так и в личной жизни. (Веди.) Я понимаю, ты весь бурлишь, как бутылка минеральной воды, которую хорошенько встряхнули. Тебя переполняют новые знания и (веди) желание поделиться ими со всеми, кого ты знаешь. (Веди.) В таком случае советую дать им эту книгу. Они будут тебе благодарны. Так сколько экземпляров ты все-таки решил заказать?

Следуй.) Думаю, ты читаешь эту книгу, потому что хочешь взять контроль над ситуацией в свои руки – в полном объеме. (Следуй.) Кроме того, тебе хотелось бы защититься от нежелательного давления. (Следуй.) Сейчас ты уже успел прочесть о нескольких практических приемах и, возможно, опробовал их. (Веди.) Значит, ты владеешь ситуацией лучше, чем раньше. Второй шаг. (Следуй.) Предполагаю также, что тебе нравится это чувство. (Следуй.) И это хорошо. (Веди.) Ты даже можешь почувствовать, что контроль усилился, уже в процессе чтения. Третий шаг.

Первый шаг: следуй-следуй-следуй-веди. Второй шаг: следуй-следуй-веди. Третий шаг: следуй-следуй-веди-веди. Четвертый шаг: следуй-веди-веди-