Цитаты из книг автора «Хенрик Фексеус»

Скайп предлагает своим клиентам похожую услугу – детектор лжи KishKish.

Если я буду такой же, как ты, то я тебе понравлюсь, и между нами возникнет взаимопонимание. А если я тебе понравлюсь, ты захочешь со мной согласиться.

если нашему мозгу так трудно различить наши фантазии и реальность, то как мы вообще можем быть уверенными в том, что все происходящее – не галлюцинации?

Думая, мы влияем на наше тело. Действуя, мы влияем на наши мысли.

Я не утверждаю, что все написанное в этой книге – правда. Она столь же субъективна, как и христианское учение, буддизм и теория Дарвина, поэтому воспринимайте ее как источник практических советов.

Визуала спросите, не видит ли он дополнительные возможности, ау диала – не хочет ли он выслушать все аргументы, кинестетика – что он чувствует.

Во-первых, отзеркаливая движения собеседника, то есть используя язык тела.

заставить вас забыть, что я трогал

• Я утверждаю, что мне не нравятся вещи, которые, как я знаю, нравятся вам. Я заставляю вас возражать мне и убеждать меня. Я начинаю с тех убеждений, в которые вы верите, и потом перехожу к тем, которые вам не нравятся. • После четырех таких утверждений я продолжаю настаивать на том, что не согласен с вами, но на этот раз в том, с чем и вы сами не согласны. Только теперь вы рады убедить и меня и себя в том, что я неправ. И так продолжается, пока вы не сделаете то, что мне нужно. • Теперь я затрагиваю самое важное для меня утверждение. Благодаря структурированным ответам, вы отвечаете так, как мне нужно, только для того, чтобы сохранить чувство свободы. Это может занять довольно много времени. С такими обычными вещами, как просмотр кинофильма, на это может уйти несколько минут, а с вещами посерьзнее, вроде крупной покупки, потребуется пара часов.

Вспомните ваш визит к торговцу автомобилями. Когда он говорит вам: «Раз уж вы смотрите эту машину, не окажете мне одну услугу? Она продается фантастически хорошо. Шеф попросил меня узнать, что именно так нравится в ней клиентам. Что вы скажете?» На самом деле вас просят продать машину самим себе. Приглядитесь к миру рекламы – и вы увидите, что это происходит постоянно.