Цитаты из книг автора «Хенрик Фексеус»

1.9. Влияй на мнение, отвлекая внимание

1.8. Укрепляй или изменяй взгляды других

Отшельнику ты объяснишь, как будут удовлетворяться его потребности, расставив другие акценты: «С такой машиной ты легко сможешь от всех скрыться. Здесь поместится все необходимое, если ты захочешь снять домик за городом или поставить палатку».

1.7. Удовлетворяй базовые потребности

Эту идею отлично отражает старый лозунг корпорации «Майкрософт»: «Это не дефект, это особенность»[13].

1.6. Стань сильным, демонстрируя слабость

Формулируй свою мысль по аналогии с высказыванием, которому хочешь возразить. Тогда получатели информации будут ассоциировать с ним твою идею, что дает массу преимуществ.

1.5. Если кто-то тебя опередил

1.4. Будь осторожен с максималистами

Принцип «Ты мне – я тебе» заставляет нас делать то, что мы никогда бы не сделали по собственной воле. Мы делаем это, потому что чувствуем себя в долгу перед другими.