Цитаты из книги «Эффективные коммуникации»

процесс очень избирателен и не всегда упорядочен. Например, иногда они могут отказаться от режима принятия решения по умолчанию, если чувствуют выгодную сделку — возможность сэкономить время или деньги с относительно низким риском.

Пытаясь убедить мыслителей, лучше всего открыто говорить им о том, что вас самого беспокоит в собственном предложении, потому что мыслители предпочитают заранее знать о рисках. Часто они задают множество вопросов, чтобы выяснить и понять все риски, связанные с планом. На мыслителей можно повлиять с помощью аргументов, и презентация должна быть обращена напрямую к их разуму. Интересно отметить, что их мыслительный

Чтобы принять решение, им нужно как можно больше информации, включая все относящиеся к делу маркетинговые исследования, опросы клиентов, кейсы, анализы экономической эффективности и т.д. Самой важной информацией для мыслителей, пожалуй, является метод, которым человек, проводящий презентацию, намерен попасть из пункта А в пункт Б. Они стремятся понять все стороны ситуации. И, в отличие от харизматиков, мыслители всячески избегают риска.

Мыслители стремятся получить сравнительные данные, поэтому их трудно убедить

движет скорее желание сохранить контроль, чем потребность в инновациях

два сильных инстинктивных желания — предугадать изменения и выиграть, — и они часто гордятся своей способностью обходить конкурентов. Ими

цифры и поддерживаемых данными. Они не слишком общительны и эмоционально сдержанны

О них часто говорят как о рассудительных, умных, логичных, предпочитающих научный подход. Обычно они жадно читают и тщательно выбирают слова. На них можно произвести впечатление с помощью аргументов, содержащих

Мыслителей (11% опрошенных нами руководителей) труднее всех понять и, следовательно, тяжелее всех убедить.

смотреть, яркий, легко, ясно, сосредоточиться.