Цитаты из книги «36 стратагем для менеджеров»

«делать вид, что подчиняешься, но тайно сопротивляться

«Впрочем, чем крупнее фирма, тем проще она может пересечь море, обманув небо»

Лучше не применять никакую стратагему и отказаться от ускользнувшего кратковременного

успеха, чем использовать деструктивную стратагему, так как даже если она удастся, этому в действительности всё же не обрадуешься. Стратагемы следует использовать только исходя из этически безупречных побуждений.

Стратагемы может использовать каждый человек. Однако что касается нравственности и честности человека, использующего стратагему, то он может быть благородным или низким. Стратагемы, вынашиваемые низкими людьми, могут иметь успех лишь на непродолжительное время, но в конце концов они обречены на провал. Только благородные люди могут, опираясь на стратагемы, достигать продолжительной пользы и одерживать окончательную победу

Если учитывать цель использования хитрости, с этической точки зрения следует различать четыре категории хитрости. 1. Стратагемы ущерба: превалирует разрушительный, деструктивный, эгоистический момент. Пример: стратагемы преступников в сфере экономики. 2. Стратагемы службы: они направлены на конструктивные цели. Пример: находчивое использование Кайрос-стратагемы[20] № 12 «Легкой рукой увести овцу» с целью определения и использования коммерческих шансов. 3. Стратагемы-шутки: здесь хитрость используется для увеселения. Пример: шутливые товары в ассортименте магазина. В экономике, вероятно, стратагемы-шутки еще не изучены, особенно в сфере слишком серьезной рекламы. 4. Этически гибридные стратагемы: здесь не известно, что превалирует – деструктивное или конструктивное, нужно смеяться или плакать. Пример: известные рекламные кампании фирмы Benetton, которые привлекали к себе внимание благодаря хитрым шоковым провокациям (использование стратагемы № 13 «Бить по траве, чтобы вспугнуть змей»), имели успех до тех пор, пока у кого-нибудь не портилось настроение.

Китайскую клавиатуру приемов хитрости с 36 клавишами (Klaviatur) можно грубо разделить на шесть основных категорий. 1. Маскирующие стратагемы: они служат маскировке имеющейся действительности, например стратагема № 10 «Прятать за улыбкой кинжал». 2. Стратагемы-мистификации: они служат лживому уверению в существовании несуществующей действительности, например стратагема № 29 «Украсить [сухое] дерево [искусственными] цветами». 3. Стратагемы-разоблачения: они служат раскрытию сложной действительности, например стратагема № 13 «Бить по траве, чтобы вспугнуть змей». 4. Стратагемы извлечения выгоды: они служат использованию самостоятельно созданного или произошедшего без собственного участия стечения обстоятельств, например стратагема № 20 «Мутить воду, чтобы поймать рыбу [лишенную четкого видения]». 5. Сцепление стратагем: две или несколько кумулятивно или последовательно используемые стратагемы приводят к цели. 6. Стратагемы бегства: они служат собственной защите, для чего следует избегать опасной ситуации, например стратагема № 36 «[Своевременное] бегство лучше всего [при намечающемся абсолютно безвыходном положении]».

как я могу организовать свое действие, чтобы противник не смог использовать его в своих интересах?

представляет собой преодоление слепоты в отношении хитрости.

Выгода, которую могут извлечь менеджеры из каталога 36 стратагем