Цитаты из книги «Психология народов и масс»

Обаяние может слагаться из противоположных чувств, например, восхищения и страха

Философы, создавшие какие-нибудь идеи, давно уже умерли и превратились в прах, но благодаря описанному мною механизму мысль их все-таки торжествует в конце концов.

Идеи, распространяемые путем утверждения, повторения и заразы, обязаны своим могуществом главным образом таинственной силе, которую они приобретают, – обаянию

Действие заразы настолько сильно и могущественно, что перед ним отступает всякий личный интерес.

Мнения и верования распространяются в толпе именно путем заразы, а не путем рассуждений, и верования толпы всех эпох возникали посредством такого же точно механизма: утверждения, повторения и заразы.

Зараза настолько могущественна, что она может внушать индивидам не только известные мнения, но и известные чувства.

Во всякую эпоху существует небольшое число индивидов, внушающих толпе свои действия, и бессознательная масса подражает им. Но эти индивиды не должны все-таки слишком удаляться от преобладающих в толпе идей, иначе подражать будет трудно, и тогда все их влияние сведется к нулю

Управляют толпой не при помощи аргументов, а лишь при помощи образцов.

было единогласным (как это можно наблюдать, скажем, на примере некоторых финансовых предприятий, пользующихся известностью и достаточно богатых, чтобы купить себе поддержку общественного мнения), образуется то, что называется течением, и на сцену выступает могущественный фактор – зараза.

После того как какое-нибудь утверждение повторялось уже достаточное число раз и повторение