Цитаты из книги «Большая книга директора магазина. Технологии 4.0»

о ценового позиционирования в глазах покупателей. Применяется к товарам, представленным у всех или большинства конкурентов, то есть в основном к массовым товарам известных брендов. Конечно, этот способ ценообразования доминирует в стратегии лидерства по издержкам, где цена становится основным фактором достижения конкурентного преимущества, если не главным.

Стратегия « типична для стратегии дифференциации – когда магазин торгует достаточно качественными товарами, но при этом цены за такой уровень качества невысокие. Можно сказать, что это стратегия достижения баланса «цена – качество».

Стратегия также типична для лидерства по издержкам и для стратегии оптимальных издержек. Предполагает установление цен на таком уровне, который позволит давать скидки или бонусы лояльным покупателям, а также проводить ценовые промоакции. Таким образом, низкая цена оказывается «упакованной» в скидку или промо, что делает ее привлекательнее для покупателя: он получает не просто низкую цену, а еще и выгоду в виде экономии, хотя и виртуальной, но данный маркетинговый эффект давно и хорошо изучен и работает успешно.

рые совершили множество покупок в разных магазинах и могут провести сравнение цен. На основе этого они формируют представление о референтной цене. Другими словами, референтная цена – это среднерыночная цена на товар определенного уровня качества. К примеру, мне нужно купить мужскую сорочку. Опыт предыдущих покупок совершенно разных сорочек подсказывает мне, что рубашка приемлемого для меня качества стоит около 800 руб. Это и есть референтная цена.

1. : покупатели менее чувствительны к ценам, когда они не знают о товарах-заменителях. Чем цена выше по сравнению с известными мне заменителями, тем выше и чувствительность к цене. Знание о товарах-заменителях появля

1. 2. Неэластичный спрос – в результате уменьшения цены объем реализации падает.3. Абсолютно неэластичный спрос – в результате уменьшения цены объем реализации не меняется. – в результате уменьшения цены объем реализации значительно возрастает.

личные приемы выкладки тоже не давали результата. От отчаяния она решила поднять цены, которые считала и так высокими, – «хуже все равно не будет». Каково же было ее удивление, когда всю обувь вмиг раскупили! Оказалось, что обувь воспринималась покупателями как очень качественная и установленная цена казалось невысокой, что вызывало сомнения у покупателей (почему так дешево? Подделка или скрытый брак?). Как только цена стала психологически соответствовать воспринимаемой ценности, товар был реализован

♦ интересом или модой на товар среди покупателей, то есть потребностью в нем, обусловленной социальными факторами;

будет выглядеть за пределами магазина. Для магазина одежды, конечно, задача упрощается: необходимо устанавливать лампы с высоким коэффициентом цветопередачи, в таком случае свет будет максимально близок к естественному дневному освещению.

♦ изюминка, отличительная особенность только вашего магазина (мягкий диван в центре торгового зала, аквариум с рыбками, толстый рыжий кот или продавец, которая улыбается, как добрая фея, и всегда пребывает в хорошем настроении). ♦