Цитаты из книги «Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на вас»

УТП должно быть: Уникальным (по определению): продукт или некоторые его свойства, которые еще не предлагали или не могут дать конкуренты. Конкретным: купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгоду. Выгодным для потребителей настолько, чтобы не просто удерживать их, но и привлекать новых.

Интернет-технологии предоставляют множество рекламных методов, каналов и инструментов: поисковое продвижение, контекстная реклама, SMM, email- и контент-маркетинг — и это лишь малая часть.

Гораздо эффективнее сегментировать аудиторию — разбить ее на узкие ниши и работать в каждом направлении отдельно. Например, можно создать отдельную целевую страницу или даже сайт, оптимизированный под нужный сегмент (подробнее о целевой аудитории и ее сегментации мы расскажем ниже).

в интернет-маркетинге наиболее значимый критерий по модели SMART — измеримость

Пример медиацелей по сбыту слонов: обеспечить охват 90% целевой аудитории нового региона, увеличить заказы с сайта до 50 в месяц, увеличить долю посетителей женского пола в возрасте старше 45 лет до 15% от общего количества.

AIDA1 (от англ. Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие

Вернемся к компании «Купи слона». Ее маркетинговыми целями могли бы быть: привлечение целевой аудитории из нового региона: теперь продаем слонов и в Сибири; повышение лояльности к продукту «Слон домашний» среди потребителей женского пола старше 45 лет; увеличение продаж сопутствующего продукта «Моська» на 50%.

Постановка правильных целей и KPI. Бизнес должен озвучить желаемую стоимость привлечения клиента, рассчитываемую из маржинальности.

SWOT- и маркетинговый анализ; определение целей и KPI рerformance-маркетинга; построение рerformance-стратегии; управление рекламными активностями; отладка процессов конверсии до их конечной точки — непосредственно продажи; работа с текущей клиентской базой, увеличение CLV (Customer Lifetime Value

Для описания целевой аудитории на рынке B2B к вышеприведенным характеристикам нужно добавить: вид деятельности компаний-потребителей, ассортимент товаров, количество служащих, годовой объем продаж, географию распространения, деятельности — локальная, национальная, мультинациональная, количество филиалов, лиц, принимающих решение, сезонность продаж, связанную с видом деятельности, ценовую политику.