Цитаты из книги «Performance-маркетинг: заставьте интернет работать на вас»

Рerformance-маркетинг (performance based marketing) — концепция, основной целью которой является достижение конкретных, измеримых бизнес-результатов (KPI) в максимально короткие сроки через управляемое в режиме реального времени рациональное использование маркетинговых инструментов и ресурсов

Дело в том, что люди, у которых возникли описанные выше проблемы, скорее всего, не задавались вопросами: как инструменты продвижения влияли друг на друга? как общий результат маркетинговой деятельности в целом влиял на конечную цель бизнеса — продажи и получение прибыли? За этими вопросами и кроется та черная дыра, в которую утекают маркетинговые инвестиции, не принося желаемого результата — денег.

Performance — на 100% анализируемый маркетинг, в котором нет места известной фразе Д. Уоннамейкера: «Я знаю, что трачу половину денег на рекламу впустую, но не знаю, какую именно половину».

Performance — на 100% анализируемый маркетинг, в котором нет места известной фразе Д. Уоннамейкера: «Я знаю, что трачу половину денег на рекламу впустую, но не знаю, какую именно половину». Веб-аналитика скажет, где, как, сколько заработал каждый рубль, вложенный в рекламу, и можно ли улучшить результат.

Вот поэтому перед началом маркетинговой кампании в формате performance необходимо критически пересмотреть позиционирование бренда и продукта на сайте.

Нередко можно встретить ситуацию, когда рекламируют товары и услуги с низкой наценкой для привлечения покупателей. Такой подход обычно используют молодые компании при выходе на рынок. Так как по статистике 90% компаний закрываются в первые 3 года, то рекомендуется с осторожностью использовать такой подход, особенно при коротком рекламном бюджете (менее 3 месяцев, а для товаров, требующих времени на принятие решения о покупке, — менее 6 месяцев). Доля товаров с низкой маржинальностью не должна превышать 20% в общей рекламной стратегии молодой компании.

Поэтому рerformance-маркетинг подразумевает интеграцию исполнителя (чаще всего маркетингового агентства) с компанией клиента, практически полное погружение в бизнес.

По сути, это выражение согласия взаимодействовать с компанией, задача которой завершить это взаимодействие продажей.

Например, необходимо получить N заявок с сайта в месяц при стоимости каждой заявки (вложениях) не более NN рублей и улучшить со временем этот результат: увеличить продажи и средний чек при сокращении вложений

Вот так выглядит прогноз окупаемости по нашей рекламной кампании на 12 месяцев: