Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

результат. Я решаю для себя, что я хозяин в этом месте или на этой сцене, что я в центре внимания во время интервью, – и я веду себя твёрдо и уверенно. Я решаю, какие у меня есть знания, что я могу дать и что получить, и не отступаю от своего решения ни на шаг.

Играйте роль, пока не войдёте в роль Когда я делаю что-то впервые, я напоминаю себе дерзать, привлекать внимание, высказывать свои мнения, добиваться результата, вдохновлять людей так, чтобы они помнили меня, и в целом рисковать достаточно, чтобы получить наилучший возможный в этой ситуации

Скажите «да» новым технологиям Когда появляется новая и незнакомая технология, сразу же присоединяйтесь к «параду». Разберитесь в этой технологии и орудуйте ей – пока не выйдет что-то новее и лучше. Когда появились приложения в «Фейсбуке» и «Перископе», через которые можно было вести потоковую передачу видео, я сразу же скачал эти приложения. Я начал в прямом эфире транслировать ролики людям, которых я не знал и которые не знали меня, и стал пользоваться этой технологией так, чтобы она помогала моим целям. Не прошло и трёх месяцев, как я был в первой пятёрке мира среди пользователей этой технологии. Чтобы постоянно развивать свою компанию, свой круг связей и своё господство на рынке, необходимо приветствовать все новые технологии и быть «одержимцем» этих технологий, если они могут познакомить вас с незнакомыми людьми, необычными местами или сферами деятельности и вообще с чем-то новым. Будьте одним из первых пользователей и пускайтесь в путешествие к неизведанности.

Окупаемость инвестиций – это собственная выдумка, чтобы убедить себя, почему не надо вкладывать деньги. Это просто оправдание не тратить. Вы просто обязаны вкладывать, вкладывать не прекращая, и одновременно поднимать доход. Необходимо заработать достаточно денег или же собрать или занять достаточно средств, чтобы расшириться. Нацеливаться на выручку, которую можно повторно инвестировать, важнее, чем стремиться получить выгодную маржу, и это особенно верно, когда вы только запускаете своё дело. Вашим приоритетом должна быть выручка. Происходит нечто волшебное, когда вы выворачиваете наизнанку традиционное мышление – «экономия на первом месте» – и одержимо стремитесь повторно вкладывать как можно больше денег. Вам приходится общаться, творить и придумывать, как расшириться. Вы начинаете завоёвывать новые рынки, чтобы получить новый доход. Сегодня, чтобы зарабатывать, нужны мужество и «кишка, что не тонка». Если вы не будете вкладывать деньги в себя, не рассчитывайте, что клиенты будут в вас вкладывать – то есть платить вам. Рискуйте деньгами и отпускайте их на рынок. А затем снова вкладывайте их в рынок, чтобы заработать ещё больше, и вы познакомитесь с небывалым успехом.

Ради расширения будьте готовы пойти на риск и потерять деньги. И когда вы инвестируете, знайте, что не каждое вложение будет окупаться и приносить видимый возврат. Я не сожалею ни об одном рекламном объявлении, ни об одной маркетинговой и брендинговой кампании, ни об одном объявлении в социальных сетях, на которые мне пришлось потратить деньги. Вам всегда нужно больше внимания. Я никогда не раскаиваюсь, не раздумываю: «Эх, эта инвестиция не окупилась».

Среднему классу в США промыли мозги, убедив их, что нужны разносторонние и разнообразные капиталовложения. Нас научили играть в долгую и безопасную игру. Но легендарные инвесторы говорят иначе. Предприниматель и инвестор Марк Кьюбан говорил: «Разнообразие инвестиций – для идиотов». По словам Марка, невозможно разбогатеть, если рассеивать свои вложения и процент риска на столько источников, что каждое вложение будет тоньше листа бумаги.

Так вот, Карнеги говорил: «Богатеть нужно так: положить все яйца в одну корзину и затем следить за этой корзиной».

«Пусть я лучше упаду в глазах других, чем в своих. Пускай брокер владельца, мой агент и сам владелец будут думать обо мне хуже – это лучше, чем подвергать дополнительному риску себя, свою компанию, своё будущее и тебя – и всё из-за желания быть добрым и милым». Я не готов соглашаться, просто чтобы согласиться. У меня не было намерения играть в игрушки с этими людьми или «шулерствовать». Во многих сделках я заплатил именно ту цену, на которой мы сошлись вначале. Но в этом случае мне пришлось заново вернуться к переговорам, и я рад, что так и поступил. Оказалось, что эта собственность была бы мне выгодной и по изначальной, более высокой цене, но так она вышла ещё выгоднее. На мне лежит обязанность заключать великолепные сделки, и я готов ставить себя под удар ради того, чтобы ничуть не поступиться более важными принципами.

Если вы тот кулик, что на своём болоте велик, то это и будет смертью ваших высоких целей и мечтаний. Это одна из причин, почему я считаю, что уехать из родного города, а затем часто переезжать – сто́ящий риск. Жизнь на одном месте не приведёт вас к росту, и уют не приведёт к новым возможностям. Чтобы стремиться к своим целям и продолжать претворять в жизнь свой потенциал, мне приходилось покидать знакомое и уютное окружение в поисках неизвестности.

Есть только один способ обеспечить себе безопасность: быть самым опасным в своём окружении и своей сфере, быть готовым к риску, как никто другой. Если вы не опасны, то вы ни для кого не угроза и вами будут понукать конкуренты, клиенты, поставщики, сотрудники, муж или жена и даже дети. Не живите больше ни секунды, съёжившись или пригнувшись в страхе; хватит быть робким и довольно угодничать. А теперь давайте рассмотрим несколько способов рисковать и не бояться опасности.