Цитаты из книги «Будь одержим или будь как все. Как ставить большие финансовые цели и быстро достигать их»

Если вы не хотите как одержимый закрыть продажу, то не закроете. Начинайте каждую сделку, каждую беседу с

Продавец боится конкурентов или отказа или ещё в чём-то ведёт себя как неврастеник, поэтому он избегает проводить покупателя через весь процесс продажи вплоть до предложения. Я работал с десятками тысяч различных организаций и компаний, и, возможно, такие слова вас сильно встряхнут, но я уверяю вас, что сами продавцы винова

Мы провели исследование «тайный покупатель», посетили более пятисот компаний в Америке и обнаружили, что более чем в 70 % случаев происходит как раз то, что я описал выше. На самом деле одна из главных причин краха ком

компаний, которые занимаются продажами, – это то, что продавцы и менеджеры бегают, суетятся и общаются с клиентами, но так и не делают им конкретного предложения – не говорят точную цену. Они вступают в контакт с клиентом и общаются с ним, а затем объясняют руководителям

Во время краха экономики 2008 года Уоррен Баффет продолжал вести опасную и рискованную игру. Увы, не могу сказать того же о себе.

портфель недвижимости стоимостью более 50 миллионов долларов, со мной конкурировали тридцать восемь других покупателей, а я тогда даже и не знал, где взять деньги на эту инвестицию. Но я

Когда я продвигал свою передачу «Король перемен» руководителям канала National Geographic, я сказал им: «Я вам обещаю, что эта передача будет самой успешной программой на вашем канале». Они купили восемь выпусков.

вложения и процент риска на столько источников, что каждое вложение будет тоньше листа бумаги. Такая личная философия перекликается и со словами великого Эндрю Карнеги. В Америке у нас есть выражение «не клади все яйца в одну корзину», что означает «не надейся только на что-то одно». Изначально это слова Санчо Пансы из «Дон Кихота», и по смыслу они похожи на выражение «не ставь всё на одну карту». Так вот, Карнеги говорил: «Богатеть нужно так: положить все

чтобы получить деньги от других, повладеть ими какое-то время, затем снова инвестировать и повторять это снова и снова.)

Я не готов соглашаться, просто чтобы согласиться. У меня не было намерения играть в игрушки с этими людьми или «шулерствовать». Во многих сделках я заплатил именно ту цену, на которой мы сошлись вначале. Но в этом случае мне пришлось заново вернуться к переговорам, и я рад, что так и поступил. Оказалось, что эта собственность была бы мне выгодной и по изначальной, более высокой цене, но так она вышла