Цитаты из книг автора «Говард Райффа»

Но помните и о другом: тот, кто долго копается, успевает лишь к шапочному разбору. Если вы затянете с выбором места отдыха, все раскупят к тому моменту, когда вы решитесь наконец бронировать. Если вы откладываете решение проблем со здоровьем, то через какое-то время ваше состояние может ухудшиться до такой степени, что и выбирать

то будет почти не из чего. Не тяните с важными решениями. Не бойтесь ответственности.

Метод равноценного обмена на практике Чтобы понять, как работает метод равноценного обмена, рассмотрим простой пример. Представьте, что вы директор бразильской компании по производству колы. У вас очередь из желающих выкупить франшизу на розлив и продажу. Сейчас ваша доля рынка 20%, и за прошедший год прибыль составила $20 миллионов. В грядущем году две ваши основные цели таковы: увеличить прибыль и повысить долю рынка. По оценкам, франчайзинг с учетом затрат на открытие новых производств сократит прибыль до $10 миллионов, но увеличит долю рынка до 26%. Без соглашения о франшизе ваша прибыль составит $25 миллионов, но доля рынка будет всего 21%. Итак, записываем все это в таблицу результатов (см. ниже). Таблица результатов для производителя колы. Возможные маркетинговые стратегии

Если решение касается кого-то еще (группы людей, семьи или коллег), предложите каждому написать свои соображения. Потом объедините варианты. Это расширит взгляд на проблему и поможет составить более четкое представление о потребностях каждого. Применяя эти и другие, в том числе собственные, приемы, вы получите огромное количество идей относительно решения, которое вам необходимо принять.

Составьте список желаний. Опишите максимально подробно, чего вы хотите от вашего решения. Что сделает вас счастливым? Чего вы в первую очередь хотели бы избежать? Учитывайте, как решение повлияет на других. Чего бы вы хотели для окружающих? Спросите тех, кто был в подобной ситуации, что они учитывали при принятии решения. Подумайте о самом невероятном, пусть и неосуществимом, варианте. Чем он так хорош? А теперь представьте самый ужасный вариант развития событий. Что за ним скрывается? Подумайте, как бы вы объяснили кому-то свое решение. Чем бы его обосновали? Ответы могут навести на свежие мысли.

Шаг 1. Запишите все, что касается вашего решения. Пусть пунктов будет много. Ничего страшного, если в списке важные цели будут перемежаться тривиальными соображениями. На этой стадии ограничения только блокируют творческие возможности. Любыми способами побуждайте себя выискивать скрытые варианты для настоящего и будущего. Не бойтесь говорить одно и то же разными словами. Перефразировав свою мысль, вы обнаружите важные нюансы. Освежите список, используя некоторые из следующих техник: Составьте список желаний. Опишите максимально подробно, чего вы хотите от вашего решения. Что сделает вас счастливым? Чего вы в первую очередь хотели бы избежать? Учитывайте, как решение повлияет на других. Чего бы вы хотели для окружающих? Спросите тех, кто был в подобной ситуации, что они учитывали при принятии решения. Подумайте о самом невероятном, пусть и неосуществимом, варианте. Чем он так хорош? А теперь представьте самый ужасный вариант развития событий. Что за ним скрывается? Подумайте, как бы вы объяснили кому-то свое решение. Чем бы его обосновали? Ответы могут навести на свежие мысли. Если решение касается кого-то еще (группы людей, семьи или коллег), предложите каждому написать свои соображения. Потом объедините варианты. Это расширит взгляд на проблему и поможет составить более четкое представление о потребностях каждого.

Сомнения Допустимые риски Взаимосвязанные решения Хуже всего ждать, когда вас вынудят принять решение или примут его за вас.

Вот они: Задача, Цели, Варианты, Результаты, Компромиссы. Восемь элементов правильного выбора Задача Цели Варианты Результаты Компромиссы Сомнения

Мы часто зацикливаемся на цене или доступности и недооцениваем субъективные, скрытые факторы — особенности, простоту в использовании. «Сложное» превалирует над «простым». В придачу ко всему мы часто ставим сиюминутные цели выше долгосрочных. Таким образом, «наслаждаться жизнью сейчас» для нас бывает важнее, чем «иметь достойную пенсию». Подобные ошибки происходят по двум причинам. Первая: слишком мало времени отводится на размышление о целях. Люди думают, что и так знают, чего хотят, и с ходу выбирают первое, что вроде бы решает проблему. И только потом, когда все оборачивается не так хорошо, как ожидалось, понимают, что ошиблись. Естественно, слишком поздно.

Переосмысление задачи — это новые возможности, которые ведут к правильным решениям. Поэтому периодически спрашивайте себя, в правильном ли направлении вы движетесь.