Цитаты из книги «Новый код нетворкинга»

Комплименты — отличный инструмент в любом общении с любым человеком. Разница только в том, чему именно вы высказываете комплимент и как вы это делаете.

Есть большая разница между тем, чтобы слушать речь вашего собеседника, и действительно слышать ее. Разница в том, что во втором случае вы позволяете его мыслям проникнуть к себе в голову — и обрабатываете их. Каждому хочется, чтобы его услышали, уделили его словам должное внимание, поэтому людям нравятся те, кто может дать им это.

Иногда вы помните, что уже видели человека раньше, но не помните, как его зовут. Это часто случается на больших форумах и конференциях, куда люди приезжают каждый год. Партнер может помочь вам вспомнить имя человека. Просто скажите что-то вроде: «Привет, рад снова встретиться с тобой! Кстати, разреши представить тебе моего бизнес-партнера Степана. Вы уже встречались раньше?» Последняя фраза — своего рода секретный код, который дает вашему партнеру понять, что вам нужна его помощь. В этот момент Степан говорит пару слов для знакомства и дает вашему собеседнику возможность представиться. Вы слышите забытое имя и можете продолжать разговор.

Мне нравится ходить на разные мероприятия: столько новых людей, новых контактов, новой информации! Я отлично справляюсь один — но все же люблю приводить с собой кого-то в качестве партнера. Почему? Все очень просто: чтобы создать синергию, которая приведет к еще более заметным результатам. Один человек может дать 100% результата. Синергия двух человек даст вам 300% и даже больше.

Не давите, дайте собеседнику высказаться: задавайте открытые вопросы, предполагающие развернутые ответы. Старайтесь быть активным слушателем, проявляйте интерес. Будьте позитивны. Люди предпочитают общаться с оптимистичными и дружелюбными собеседниками, ворчуны не нравятся никому.

За годы моих занятий нетворкингом я отшлифовал такой способ: подойти к интересующей вас группе, встать к людям ближе, но сперва ничего не говорить. Если вы заметите, что они обратили на вас внимание, можете сказать: «Привет, ребята, меня зовут Гил, я просто хотел поздороваться. О чем разговариваете?» Это один из лучших способов начать групповой разговор — просто позвольте беседе идти своим чередом.

Если вы видите человека, который стоит один и углубился в свой телефон, это не значит, что он действительно чем-то занят. В большинстве случае он транслирует сообщение: «Кто-нибудь, пожалуйста, поговорите со мной!» С этими людьми начать разговор проще всего. Они могут немного стесняться или просто не знать, как себя вести, и вы можете использовать это для взаимной выгоды.

Пирамида сторителлинга Выводы: уроки, которые вы извлекли из этой истории.Победа: как и почему вы пришли к успеху.Поиск: путь, по которому вы решили идти.Падение: трудности, которые вам мешали. : задача, которая перед вами стояла.

Обдумайте, какую ценность вы можете дать гостям мероприятия. Если вы не знаете , что сами можете предложить, вы ничего не получите в ответ.

Общайтесь с людьми, которые вас вдохновляют, и избегайте тех, которые заставляют тратить энергию впустую.