Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

c) не станете разбивать все по деталям, а дадите общую сумму?

все, что может пойти наперекосяк, обязательно так и пойдет (знаменитый закон Мерфи), а все, против чего вы застраховались, случается только после того, как вы пропустили срок выплаты очередного страхового взноса (традиционная шутка в офисах Ллойда).

Предвидение — гораздо более редкая птица — ценится куда как выше.

А чтобы заботиться о своих интересах, надо знать, что они собой представляют.

Один из способов научиться жестко стартовать в переговорах — воспользоваться песенкой Матушки Хаббард (той самой, у которой «буфет-то пустой»)7. Тактика состоит в том, чтобы убедить продавца одновременно в двух важных моментах: 1) вы действительно хотите купить его товар;

Посмотрите на ситуацию глазами вашего оппонента. Видя, что вы пошли на уступки, он может интерпретировать ваше поведение двояко: либо вы демонстрируете добрую волю, либо вы демонстрируете собственную слабость. Добровольные уступки создают прецедент

b) Непроверенные предположения — штука опасная, но Лисы смелый народ.

b) предположите, что тамошний рынок достаточно крепок, чтобы запросить крупное вознаграждение;

b) Будучи слишком хитрым Лисом, вы можете прождать очень долго. Гораздо лучше для вас быть более напористым. Скажите им, чего конкретно вы от них ждете.

b) подождать, пока они предложат свое решение проблемы;