Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Идея взаимных уступок приемлема только до тех пор, пока вы не совершите ошибку, отдавая больше, чем можете себе по­зволить, для того, чтобы получить меньше, чем вам нужно.

c) внесете изменения в свое предложение;

c) начнете с высокой цены, чтобы дать себе поле для маневра;

Способность людей в больших организациях потихоньку саботировать работу системы для того, чтобы отомстить «трудным» клиентам, профессионалы называют «фактором подгаживания».

Истеричная манера ведения переговоров как раз и нацелена на то, чтобы добиться уступчивости

В общем, если ваш шоковый или жесткий старт реалистичен, у него есть хороший шанс стать основой для переговоров. Поэтому пусть ваш старт будет максимально жестким, но при этом реалистичным.

А то, что вознаграждается, обычно затем активизируется.

Помните: ваша задача состоит не в том, чтобы возмущаться недоработками другой стороны, а в том, чтобы позаботиться о звонят нам!

Если вы продаете себя и свой товар задешево, то получите именно ту его стоимость, о которой заявляли в ходе переговоров. Каждая Сова знает это.

О пыт — великий помощник, когда имеешь дело с чем-то, что имеет обыкновение повторяться.