Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Всех этих действий, вероятно, следует избегать. Однако ни одно из них не есть наихудший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику. Самое худшее, что вы можете сделать, это Принять первое же его предложение!

Вставлять «если» каждый раз, когда вы делаете предложение, должно войти у вас в привычку. При этом другая сторона получает четкий и однозначный сигнал: часть предложения, содержащая «если», говорит, какова цена предложения; само предложение говорит ей, что она получит за эту цену.

Идея взаимных уступок приемлема только до тех пор, пока вы не совершите ошибку, отдавая больше, чем можете себе по­зволить, для того, чтобы получить меньше, чем вам нужно.

c) внесете изменения в свое предложение;

c) начнете с высокой цены, чтобы дать себе поле для маневра;

Способность людей в больших организациях потихоньку саботировать работу системы для того, чтобы отомстить «трудным» клиентам, профессионалы называют «фактором подгаживания».

Истеричная манера ведения переговоров как раз и нацелена на то, чтобы добиться уступчивости

В общем, если ваш шоковый или жесткий старт реалистичен, у него есть хороший шанс стать основой для переговоров. Поэтому пусть ваш старт будет максимально жестким, но при этом реалистичным.

А то, что вознаграждается, обычно затем активизируется.

Если вы ограничитесь «наездом», партнеры, скорее всего, начнут искать оправдания — только и всего.