Цитаты из книг автора «Гэри Хэмел»

«Вы спроектируйте, мы поучимся на ваших разработках и сделаем их более технологичными, а потом выпустим свои продукты на рынок наравне с вашими».

Выполнение роли поставщика приносит больше, нежели простое наращивание объемов производства и совершенствование технологических процессов.

Самые важные договоренности («я поделюсь с вами этим, если вы поделитесь со мной тем») могут возникать на четыре или пять организационных уровней ниже того, на котором соглашение было подписано. Здесь-то и таится наивысший риск непреднамеренной передачи критически важных навыков и знаний.

Соглашение обязывает компанию Motorola передавать свою технологию производства микропроцессоров поэтапно, по мере того как Toshiba будет выполнять свое обещание способ­ствовать проникновению компании Motorola на японский рынок полупроводников.

Цель — очертить пределы возможностям партнера обучиться чему-либо за ваш счет.

привносят свои труднообъяснимые сильные стороны, тогда как вкладом западных партнеров служат легко копиру­емые технологии.

Превосходство в области производства — это сложный комплекс профессиональной подготовки сотрудников, интеграции с поставщиками, средств управления статистическими процессами, вовлеченности сотрудников в общее дело, программ оптимизации стоимости и проектирования производства.

Притягательная сила, привлекающая столь многие компании к альянсам с азиат­скими конкурентами, заключается в их превосходстве в области производства — а это умение менее всех остальных поддается передаче.

превосходстве в области производства — а это умение менее всех остальных поддается передаче.

Трудность в том, чтобы поделиться достаточным количе­ством своих навыков для того, чтобы создать преимуще­ство перед компаниями, не входящими в альянс, и в то же время не допустить массовой передачи своих базовых знаний партнеру.